Quanto tempo dovresti dedicare a convincere gli agenti a evitare errori fotografici?

Un agente il cui annuncio non si vende insiste che l'illuminazione non conta, le linee dritte non contano e il bracketing è superfluo—supportato da vent'anni di esperienza e una fotocamera da dieci megapixel del duemilacinque. Sai che i compratori scorrono Zillow di notte e abbandonano dopo tre scatti deboli. Quanto tempo discuti?

I professionisti si dividono: alcuni considerano il coaching come il vero prodotto e le foto come il bonus; altri consigliano solo quando vengono chiesti. Il denaro sta nel capire chi crescerà con te rispetto a chi deve rimanere sempre nel torto.

Il coaching può essere il business

Convincere gli agenti a rinunciare a cattive idee è normale nel lavoro di servizio—architetti e falegnami fanno lo stesso sulle ristrutturazioni. Clienti difficili che hanno bisogno di fiducia ma non lo ammetteranno possono diventare i prenotatori più fedeli quando insegni ciò che attualmente funziona sul portale. Diversi fotografi hanno costruito carriere su quella abilità.

Ascolta il bisogno sotto la richiesta

Sviluppa l'abitudine di ascoltare ciò che dicono e fornire ciò di cui hanno realmente bisogno. Suggerimenti per la messa in scena, angoli che mostrano lo spazio e perché le prime tre foto contano spesso ottengono risultati migliori di una lezione sulle regole del duemilaotto. Piccole correzioni—cavi, asciugamani, cuscini—cambiano il quadro più che vincere un dibattito sui megapixel.

Insegna solo ai disposti

Sii felice di consigliare quando vogliono input su messa in scena, droni o video. Non perdere tempo a dire alle persone ciò che rifiutano di ascoltare. L'esperienza del duemilaotto è ancora esperienza—è solo obsoleta per i compratori che mettono il telefono al primo posto a meno che non aggiornino il loro piano con te.

Attira agenti che già apprezzano i media

I clienti più gratificanti dicono variazioni di “le tue foto hanno reso possibile quella vendita.” Ti hanno usato una volta, hanno visto risultati e sono tornati. Non li insegui. Preferisci riprese vuote con codice porta e partner che prenotano qualità piuttosto che discutere se le verticali contano.

Riferimento veloce

• Educare i clienti è un lavoro normale nel settore dei servizi.

• Insegna il comportamento attuale del portale quando ascolteranno.

• Fornisci il bisogno sotto la richiesta—non solo la richiesta.

• Salta le lezioni per gli agenti che rifiutano di ascoltarle.

• Cresci con i clienti che già attribuiscono ai media i risultati.

Dedica tempo al coaching dove la fedeltà si accumula. Le foto da sole non risolvono un partner che deve rimanere nel giusto riguardo al duemilaotto—scegli le conversazioni che costruiscono il libro che desideri.