Dovresti sponsorizzare la tua associazione locale di agenti immobiliari come fotografo?

La più grande associazione di agenti immobiliari vicino a te ha migliaia di membri. La sponsorizzazione platinum più alta è di settemilacinquecento per l'anno. Stai appena iniziando e non puoi ancora scrivere quel assegno—ma sembra un modo per ottenere visibilità. È davvero la sponsorizzazione dell'associazione il modo in cui i fotografi immobiliari vengono prenotati?

Il consenso generale per i principianti: no. Molti definiscono la sponsorizzazione di alto livello una scommessa poco vantaggiosa. I lead sono scarsi, le associazioni continuano a chiedere più soldi per avere più “impatto,” e i soldi spesi per un logo che i tuoi potenziali clienti non notano sono soldi non spesi per lavori che vedono.

Perché la sponsorizzazione spesso delude

I membri non sono sempre acquirenti

In alcuni mercati le associazioni sembrano quasi inutili al di là del monopolio sui moduli. La sponsorizzazione ti mette in una stanza—o su un volantino—che i produttori impegnati potrebbero ignorare. Paghi per accedere a un pubblico che non diventa automaticamente clienti.

Il tapis roulant delle vendite aggiuntive

I fotografi che hanno provato sponsorizzazioni brevi segnalano un flusso di lead diretto scarso. Poi l'associazione vuole più soldi per la sponsorizzazione per avere più opportunità. La visibilità diventa una fattura ricorrente, non un trampolino di lancio una tantum.

Quando i conti non tornano presto

Le sponsorizzazioni di eventi o spettacoli possono raggiungere cinque cifre. Questo è un numero enorme di servizi fotografici pagati per recuperare il capitale. Anche un pacchetto platinum di un anno a quattro cifre medie è molto quando non hai ancora un pipeline. Gli studi di successo possono rimanere visibili più tardi; i principianti raramente hanno bisogno di acquistare prima il livello più alto.

Il caso minoritario

Alcuni dicono che le associazioni sono dove si presentano gli agenti di volume—e che l'iscrizione o una sponsorizzazione modesta possono aiutare una volta che sei già avviato. Anche in questo caso, i costi si accumulano: spese ufficiali mensili, biglietti per il pranzo, cibo. Molti che ci hanno provato hanno smesso. Considera il platinum come una manutenzione del marchio opzionale per le aziende consolidate—non come un piano di acquisizione per principianti.

Riferimento rapido

• Salta la costosa sponsorizzazione platinum quando stai iniziando.

• I loghi delle associazioni spesso non vengono visti dagli agenti che desideri.

• Aspettati vendite aggiuntive per avere più impatto dopo il primo assegno.

• Il pareggio può richiedere un enorme volume di servizi fotografici pagati.

• Considera una visibilità modesta solo dopo aver già ottenuto trazione.

Non confondere un elenco di membri con una strategia di marketing. Guadagna clienti con servizio e contatto diretto prima; acquista la visibilità dell'associazione solo se la stanza contiene costantemente gli agenti che già prenotano lavori come il tuo.