I Realtor Inducono i Fotografi a Partecipare agli Incontri BNI?

Un realtor dice che i suoi partner vogliono conoscere i tuoi pacchetti. Bruci benzina, ti siedi e ricevi una spinta di vendita aggressiva che sembra vicina ad Amway—non una revisione del portfolio. È una tattica normale—e cosa fai dopo?

Molti fotografi riconoscono il modello: invito inquadrato come scoperta commerciale, incontro inquadrato come reclutamento. Non è ogni capitolo o ogni agente—ma l'esca si verifica abbastanza spesso da pianificare.

Come appare l'esca

Ti aspetti una breve introduzione ai decisori. Ricevi un lungo incontro sulla rete, espansione e iscrizione. L'agente che ti ha invitato potrebbe spingere forte perché i capitoli e la crescita delle franchigie hanno bisogno di nuovi membri—BNI è una franchigia con incentivi per espandersi, il che cambia il tono rispetto a un incontro informale per un caffè.

Quando dire di no costa un cliente

Un fotografo ha detto che per un cliente numero uno unirsi non aveva senso—come potrebbe il BNI settimanale creare più incontri con i realtor? Il cliente ha capito, poi ha detto che se avesse trovato un fotografo disposto a unirsi, avrebbe cambiato. E così ha fatto. Strappa il cerotto e vai avanti è il consiglio difficile ma chiaro.

Come proteggere il tuo tempo

Chiedi in anticipo: è una revisione dei pacchetti con i compratori, o un'orientamento all'adesione? Se è quest'ultimo, rifiuta. “No” è una frase completa. Le visite degli ospiti che scegli vanno bene; le proposte a sorpresa che sembrano MLM sono opzionali. Dedica le stesse ore ai canali che mirano ai clienti ideali per le inserzioni.

Riferimento veloce

• Chiarisci l'agenda prima di attraversare la città.

• Le introduzioni ai pacchetti possono mascherare il reclutamento per l'adesione.

• La pressione per la crescita delle franchigie spiega la sensazione di vendita aggressiva.

• Alcuni agenti sostituiranno i fornitori che rifiutano di unirsi.

• Rifiutare è consentito—pianifica tempo per i veri compratori invece.

Non sei obbligato a finanziare il quoto di un altro capitolo. Valuta l'invito, salta l'imboscata e mantieni relazioni che rispettano il tuo calendario tanto quanto le loro regole di referral.