I pranzi delle associazioni di agenti immobiliari valgono la pena per i fotografi?

L'associazione ti invita a sponsorizzare la colazione, il pranzo o un pranzo con formazione. La stanza sembra piena di decisori. In pratica, chi si presenta davvero—e quel'ora vale centinaia in spese più cibo?

Esiste una divisione nel campo, ma i scettici dominano: gli agenti ad alte prestazioni sono troppo occupati per eventi sociali dell'associazione. Possono apparire solo per la formazione continua obbligatoria. Gli agenti con calendari liberi per i pranzi non sono spesso i prenotatori di volume di cui hai bisogno.

Chi ha tempo per il pranzo

Gli agenti che partecipano ai circuiti di open house e ai pranzi dell'associazione sono frequentemente socialite senza abbastanza volume di transazioni per ripagare la tua sponsorizzazione. Gli agenti di maggior successo sono occupati con appuntamenti—non a degustare la pizza dei fornitori. Fare marketing nella stanza disponibile può far perdere di vista la stanza produttiva.

Cosa potrebbe valere ancora la pena di partecipare

Le sessioni di formazione obbligatorie sono gli eventi che alcuni veterani definiscono remotamente degni del tempo—perché i migliori agenti devono mostrarsi. Anche in quel caso, presentarsi come membro o ospite dopo aver già conosciuto persone può innescare introduzioni. Pagare seicento o più all'anno—o migliaia per il pacchetto platinum—solo per sperare che i nomi giusti appaiano è una scommessa diversa, migliore dopo che sei affermato.

Iscrizione vs sponsorizzazione

Alcune associazioni richiedono l'iscrizione come fornitore prima di poter sponsorizzare pasti o riunioni. L'iscrizione potrebbe esistere per accesso pratico (ad esempio, esigenze legate alle cassette di sicurezza in alcuni mercati)—questo non è lo stesso che acquistare un pacchetto platinum per la generazione di contatti. Un fotografo è rimasto membro per strumenti di accesso e non ha mai sponsorizzato; un altro ha sostenuto costi ufficiali mensili più costi per il pranzo e ancora non lo considererebbe una vittoria.

Riferimento veloce

• I pranzi spesso attirano calendari liberi—non i migliori produttori.

• Gli agenti di volume occupati possono partecipare solo alla formazione obbligatoria.

• I contatti socialite raramente ripagano i conti di sponsorizzazione.

• L'iscrizione per strumenti ≠ pagare per sponsorizzare la colazione.

• La visibilità aiuta di più una volta che hai già relazioni.

• Preferisci il contatto diretto con i migliori produttori piuttosto che la speranza al tavolo del pranzo.

Tratta gli eventi dell'associazione come networking opzionale, non come una macchina per generare contatti. Se la stanza è piena di agenti che non elencano mai su larga scala, il tuo budget per i panini dovrebbe essere destinato agli open house e alle porte delle agenzie.