Dovresti Negoziare i Prezzi con i Clienti della Fotografia Immobiliare?

Offri un pacchetto con foto, drone quando possibile, e un piccolo video. Gli agenti dicono che è costoso. Conoscono un tizio per uno-venti. Vogliono un affare da firmare. Ti chiedi come chiudere senza ridurre la tua tariffa—e se mantenere la linea significhi perdere ogni contatto.

Risposta del thread di lavoro: non negoziare. Mantieni il prezzo. I clienti economici sono spesso i più costosi una volta che arrivano revisioni, lamentele e extra non pagati. Gli agenti di successo si preoccupano del marchio, della coerenza e della comodità—prenotano e non contrattano.

Perché la corsa al ribasso fallisce

Favorisce solo i clienti economici

Quando eguagli il preventivo più basso, alleni il mercato a considerare il tuo lavoro come una merce. L'agente che ti ha fatto scendere spingerà di nuovo tra qualche mese. Una corsa al ribasso non fa crescere le tue competenze o la tua rete—riempie il calendario con persone che si interessano solo al prezzo.

I clienti economici costano più dello sconto

I clienti che pagano poco consumano tempo con revisioni, lamentele pignole e cambiamenti di ambito. Le ore spese per farli felici sono ore non spese a fare networking per trovare clienti migliori. A meno che tu non sia completamente nuovo e abbia bisogno di esperienza, quel scambio è una perdita.

Chi paga effettivamente il prezzo pieno

Gli agenti che sono occupati e attenti al marchio prenotano senza contrattare. Vogliono un turnaround affidabile, un aspetto coerente e una persona che renda la loro vita più facile. Quelli che promettono volume se abbassi il prezzo spesso non mantengono mai la promessa. Le erbacce cattive si estirpano da sole—compresi quelli che se ne vanno per il tizio da uno-venti.

Mostra valore invece di abbassare il prezzo

Se la tua tariffa è superiore all'opzione più economica, rendi il divario evidente: qualità del portfolio, video o clip social inclusi, gamma di servizi e supporto. Quel valore dovrebbe essere chiaro sul tuo sito web e nella tua proposta—non sepolto dopo una conversazione sullo sconto.

Fedeltà senza abbassare la tariffa

Alcuni studi mantengono il prezzo pubblicato e offrono un piccolo vantaggio di fedeltà—ogni decima casa gratuita, o il ventesimo servizio dell'anno gratuito. Mantieni la tua tariffa. Il rischio che se ne vadano non ti costa nulla in anticipo. Alcuni lavori gratuiti all'anno sono più economici di uno sconto permanente su ogni prenotazione.

Riferimento rapido

• Rimani fermo—non negoziare le tariffe per la fotografia immobiliare.

• La corsa al ribasso premia solo i cercatori di prezzi.

• I clienti economici costano tempo tramite revisioni e cambiamenti di ambito.

• Gli agenti di successo prenotano per marchio, coerenza e comodità.

• Rendi il valore più alto evidente: portfolio, video, supporto.

• I vantaggi di fedeltà (Nth casa gratuita) superano gli sconti permanenti.

Mantieni la linea. Gli agenti che se ne vanno per fotografi più economici non hanno mai comprato ciò che vendi—affidabilità e presentazione per il loro marchio. Proteggi la tua tariffa così puoi proteggere il tuo calendario per i clienti che la pagano.