Dovresti Addebitare una Tassa di Rischio per Annunci Immobiliari Difficili?

I compratori in contante e le agenzie di volume ti mandano in affitti fatiscenti per spiccioli. Hai bisogno di rappresentanti di portfolio. Hanno bisogno di foto. Il tuo sistema nervoso ha bisogno di un aumento. È una tassa di rischio la risposta—o semplicemente dire di no?

I veterani fanno entrambi: sovrapprezzo per condizioni pericolose o miserabili, o rifiutano affinché il cliente usi un telefono. La maggior parte dei venditori non pagherà soldi veri per delle baracche; la tua tariffa dovrebbe riflettere questa realtà.

Prezzare il rischio

Tutto questo è extra. Dì ai clienti quanto costano l'accesso difficile, l'assenza di energia e le preoccupazioni per la sicurezza. Alcuni pagheranno; la maggior parte scatterà qualche foto con il telefono e passerà oltre. Idealmente, dovresti escludere questi clienti dal tuo calendario.

Matematica VHCOL

Nei mercati costosi, un pagamento di cento dollari per un edificio spaventoso è folle, anche se il lavoro sembra “facile” sulla carta. Triplica o quadruplica le tariffe per principianti per filtrare le offerte scadenti. Un fotografo della Bay non si alzerà dal letto per meno di qualche centinaio—e considera comunque quella cifra bassa.

Tariffa di affiliazione vs tariffa cliente

Le agenzie possono addebitare al cliente una tariffa solida mentre pagano il fotografo una frazione. Accettare ogni lavoro scartato “per networking” mentre si costruisce verso lavori di alta gamma insegna comunque la lezione sbagliata se il lavoro è sketch. Rifiuta quelli che ti colgono di sorpresa; mantieni relazioni che inviano inventario aspirazionale.

Dire di no è un prodotto

La tua vita e sicurezza sono più importanti di chiudere ogni ordine. Comunica il disagio con il cliente. La documentazione con il cellulare è un'alternativa valida per proprietà che non valgono una tariffa professionale giornaliera.

Riferimento veloce

• Le tasse di rischio prezzano il rischio nel preventivo.

• Molti clienti preferiscono i telefoni fai-da-te piuttosto che pagare extra.

• Bassi pagamenti di affiliazione ≠ valore per edifici pericolosi.

• Aumenta le soglie nei mercati ad alto costo per filtrare lavori scadenti.

• Dire di no protegge il posizionamento di alta gamma a lungo termine.

Gli annunci difficili sono un problema di prezzo e selezione. Addebita per il rischio, o lasciali alle fotocamere dei telefoni—non sovvenzionare il pericolo con “esperienza di portfolio.”