Dovresti Addebitare un Extra per le Comunità Recintate e i Grattacieli?

Vuoi che i prezzi di base sembrino competitivi sul sito web. Poi arrivi a un cancello di guardia—non sulla lista—e perdi dieci minuti in attesa mentre l'agente risponde al messaggio. Oppure fai valet in un grattacielo e ti rendi conto che la batteria di riserva è ancora nel bagagliaio. Ogni minuto di attrito non è pagato a meno che tu non lo prezzassi da qualche parte.

Il dibattito si divide: aggiungere una tassa di accesso o di cancello, includere silenziosamente la difficoltà nei preventivi, o trattarla come un costo d'affari. La risposta giusta dipende dal tuo mercato—alcune città sono al novantanove percento recintate—e da quanto spesso gli agenti preparano effettivamente l'accesso prima del tuo arrivo.

Quando un sovrapprezzo per l'accesso ha senso

I pass per il cancello a pagamento si accumulano

Nei mercati in cui quasi ogni servizio si trova dietro un cancello, acquistare pass annuali per ogni comunità è impraticabile. Alcune aziende applicano un sovrapprezzo quando l'agente non fornisce un pass—le carte aziendali pagano al finestrino, o la tassa copre il costo. Gli agenti che pianificano in anticipo richiamano un pass per gli ospiti e evitano completamente la voce di spesa.

La logistica dei grattacieli è reale

Il valet, i desk di sicurezza, i trasporti in ascensore e i carichi di attrezzature in un solo viaggio richiedono più tempo rispetto a un vialetto suburbano. Se il tuo pacchetto presuppone di arrivare e scattare, i condomini e le torri sono un prodotto diverso. Prezziarli come case a schiera ti penalizza anche quando il cancello stesso ha impiegato solo quattro minuti.

Quando le tasse di accesso a voce singola si ritorcono contro

Molti fotografi sostengono che i clienti odiano già le tasse accumulate—tasse di imbarco, tasse di comodità, piccoli sovrapprezzi per l'attrito normale. Una chiacchierata di quattro minuti con la guardia sembra meschina come una voce separata. Prezzi da spiccioli addestrano gli agenti a cercare fastidi, non qualità. È più facile lavorare con chi è disponibile piuttosto che con chi è risentito per le voci di spesa.

Se l'accesso è solitamente fluido perché gli agenti si preparano bene, una tassa di cancello fissa punisce tutti per una sola prenotazione negativa.

La via di mezzo: preventivi più alti, mostra un numero

Preventivi personalizzati ti permettono di aumentare i lavori in torri e comunità recintate senza una tassa di accesso etichettata sulla scheda tariffaria. L'agente vede un totale; tu recuperi l'attrito all'interno. Stesse economie, meno psicologia di checkout.

Riferimento veloce

• Mercati con molti cancelli: pass, sovrapprezzi o tariffe di base più alte devono esistere da qualche parte.

• I pass per gli ospiti forniti dagli agenti spesso annullano le spese di accesso—dichiaralo chiaramente.

• Grattacieli: prezzare per il valet, la sicurezza e il carico di attrezzature in un solo viaggio—non solo per i minuti al cancello.

• Le micro-tasse visibili infastidiscono gli agenti; i preventivi incorporati spesso non lo fanno.

• Abbina la politica a quanto spesso l'accesso fallisce realmente nel tuo libro.

Dovresti essere pagato per i lavori difficili. Che si tratti di una tassa di accesso o di una tariffa più alta per i condomini è marketing—scegli la versione che i tuoi agenti tollerano.