Você Deve Oferecer Adicionais Quando um Imóvel Não Vende?

A casa não vai se mover. O agente culpa tudo, menos o marketing. Você já fez uma sessão de fotos. Você desiste—ou oferece drone, vídeo, encenação, ou um acordo criativo que transforme essa dor de cabeça em um relacionamento mais longo?

Quando as coisas estão lentas e o agente é teimoso, mas não tóxico, um teste de adicional pode redefinir a história. Se eles são inatingíveis, pule a proposta e proteja seu calendário.

Adicional com desconto como um teste

Enquadre como uma ajuda para tirar o imóvel do mercado: um adicional que muitos clientes usam em vendas difíceis, com um valor em dólar reduzido para experimentar aqui. Se ainda não vender, você tentou algo novo. Se ajudar, esse agente pode te contratar—e o adicional—todas as vezes.

Acordos de regravação gratuita condicional

Uma estrutura: faça esta sessão gratuita (ou com grande desconto), e se o imóvel for colocado sob contrato dentro de um prazo definido, eles te contratam para os próximos vários imóveis a um preço estipulado. Use apenas quando você confia na continuidade e a vantagem é real. Não é para agentes que nunca creditarão a mídia.

Mantenha a honestidade sobre o que a mídia pode fazer

Fotos fortes aumentam consultas e visitas. Elas não apagam um preço ruim ou um mercado local congelado. Pergunte há quanto tempo está listado e se as fotos são o único problema antes de arriscar sua reputação em uma reviravolta milagrosa.

Quando não oferecer adicionais

Se o agente recusa todos os padrões modernos e te trata como o inimigo de sua expertise, mais produtos não curarão o relacionamento. Colete, saia e invista sua energia de proposta em agentes que já veem valor.

Referência rápida

• Ofereça adicionais quando estiver lento + o agente estiver aberto o suficiente para tentar.

• Drone/vídeo/encenação com desconto como um teste de ‘imóvel preso’.

• Regravação gratuita condicional → pacote pago futuro se sob contrato.

• A mídia ajuda nas visitas; preço e mercado ainda decidem.

• Pule propostas para clientes que nunca creditarão fotos.

Transforme imóveis presos em conversas sobre produtos—não em discussões sobre dois mil e oito. A proposta de adicional certa garante outra reserva; a errada garante outra briga.