Quanto Tempo Você Deve Gastar Convencendo Agentes a Evitar Erros de Foto?

Um agente cuja listagem não vai vender insiste que a iluminação não importa, linhas retas não importam e a bracketing é desnecessária—apoiado por vinte anos de experiência e uma câmera de dez megapixels de dois mil e cinco. Você sabe que os compradores deslizam no Zillow à noite e saem após três fotos fracas. Quanto tempo você discute?

Os profissionais se dividem: alguns tratam o coaching como o verdadeiro produto e as fotos como o bônus; outros apenas aconselham quando perguntados. O dinheiro está em ler quem vai crescer com você versus quem precisa estar errado para sempre.

Coaching pode ser o negócio

Convencer agentes a evitar ideias ruins é normal no trabalho de serviço—arquitetos e marceneiros fazem o mesmo em renovações. Clientes difíceis que precisam de confiança, mas não admitem, podem se tornar os mais leais quando você ensina o que atualmente funciona no portal. Vários fotógrafos construíram carreiras nessa habilidade.

Ouça a necessidade por trás do pedido

Desenvolva o hábito de ouvir o que eles dizem e entregar o que realmente precisam. Dicas de encenação, ângulos que mostram espaço e por que as três primeiras fotos importam muitas vezes têm um impacto melhor do que uma palestra sobre as regras de dois mil e oito. Pequenos ajustes—cabos, toalhas, almofadas—mudam o quadro mais do que ganhar um debate sobre megapixels.

Ensine apenas os dispostos

Fique feliz em aconselhar quando eles querem input sobre encenação, drone ou vídeo. Não perca tempo dizendo às pessoas o que elas se recusam a ouvir. A experiência de dois mil e oito ainda é experiência—é apenas desatualizada para compradores que priorizam o celular, a menos que eles atualizem seu manual com você.

Atraia agentes que já valorizam a mídia

Os clientes mais gratificantes dizem variações de “suas fotos tornaram essa venda possível.” Eles usaram você uma vez, viram resultados e voltaram. Você não os persegue. Prefira sessões de fotos em imóveis vazios com código de porta e parceiros que priorizam qualidade em vez de discutir se as verticais importam.

Referência rápida

• Educar clientes é um trabalho normal de serviço.

• Ensine o comportamento atual do portal quando eles estiverem dispostos a ouvir.

• Entregue a necessidade por trás do pedido—não apenas o pedido.

• Pule palestras para agentes que se recusam a ouvir.

• Cresça com clientes que já creditam a mídia pelos resultados.

Gaste tempo de coaching onde a lealdade se acumula. Fotos sozinhas não consertam um parceiro que deve estar certo sobre dois mil e oito—escolha as conversas que constroem o livro que você deseja.