Você Deve Patrocinar Sua Associação Local de Corretores como Fotógrafo?

A maior associação de corretores perto de você tem milhares de membros. O patrocínio platinum mais alto custa sete mil e quinhentos por ano. Você está apenas começando e ainda não pode escrever esse cheque—mas parece um atalho para visibilidade. O patrocínio de associações é realmente como fotógrafos de imóveis conseguem ser contratados?

O consenso entre iniciantes: não. Muitos chamam o patrocínio de alto nível de uma aposta ruim. Os leads são escassos, as associações continuam pedindo mais dólares por mais “impacto”, e o dinheiro gasto em um logo que seus potenciais clientes nunca notam é dinheiro não gasto em trabalho que eles realmente veem.

Por que o patrocínio muitas vezes decepciona

Membros nem sempre são compradores

Em alguns mercados, as associações parecem quase inúteis além do monopólio sobre formulários. O patrocínio coloca você em uma sala—ou em um panfleto—que produtores ocupados podem ignorar. Você paga pelo acesso a um público que não se torna automaticamente clientes.

A esteira de upsell

Fotógrafos que tentaram patrocínios breves relatam pouco fluxo direto de leads. Então a associação quer mais dólares de patrocínio por mais oportunidades. A visibilidade se torna uma fatura recorrente, não uma plataforma de lançamento única.

Quando a matemática falha cedo

Patrocínios de eventos ou shows podem atingir cinco dígitos. Esse é um número enorme de sessões pagas para recuperar capital. Mesmo um pacote platinum de um ano a quatro dígitos médios é muito quando você ainda não tem um pipeline. Estúdios bem-sucedidos podem permanecer visíveis mais tarde; iniciantes raramente precisam comprar o nível mais alto primeiro.

O caso da minoria

Alguns dizem que as associações são onde agentes de volume aparecem—e que a associação ou um patrocínio modesto podem ajudar uma vez que você já esteja em andamento. Mesmo assim, os custos se acumulam: taxas oficiais mensais, ingressos para almoços, comida. Muitos que tentaram pararam. Trate o platinum como manutenção de marca opcional para negócios estabelecidos—não como um plano de aquisição para iniciantes.

Referência rápida

• Pule o patrocínio platinum caro quando você estiver começando.

• Logos de associações muitas vezes passam despercebidos pelos agentes que você deseja.

• Espere upsells por mais impacto após o primeiro cheque.

• O ponto de equilíbrio pode exigir um enorme volume de sessões pagas.

• Considere visibilidade modesta apenas depois que você já tiver tração.

Não confunda um diretório de membros com uma estratégia de marketing. Ganhe clientes com serviço e contato direto primeiro; compre o destaque da associação depois, apenas se a sala consistentemente tiver os agentes que já contratam trabalhos como o seu.