Os Corretores Enganam Fotógrafos Para Reuniões do BNI?

Um corretor diz que seus parceiros querem aprender sobre seus pacotes. Você queima gasolina, se senta e recebe uma pressão de vendas intensa que parece próxima da Amway—não uma revisão de portfólio. Essa é uma tática normal—e o que você faz a seguir?

Muitos fotógrafos reconhecem o padrão: convite enquadrado como descoberta de negócios, reunião enquadrada como recrutamento. Não é todo capítulo ou todo agente—mas a isca acontece com frequência suficiente para se planejar.

Como é a isca

Você espera uma breve introdução aos tomadores de decisão. Você recebe uma longa reunião sobre a rede, expansão e adesão. O agente que te convidou pode pressionar bastante porque capítulos e o crescimento da franquia precisam de novos membros—o BNI é uma franquia com incentivos para expandir, o que muda o tom em comparação a um encontro casual para um café.

Quando dizer não custa um cliente

Um fotógrafo disse que para um cliente número um, juntar-se não fazia sentido—como as reuniões semanais do BNI criariam mais encontros com corretores? O cliente entendeu e então disse que se encontrasse um fotógrafo que se juntasse, ele mudaria. Ele fez. Arranque o curativo e siga em frente é o conselho difícil, mas limpo.

Como proteger seu tempo

Pergunte de antemão: isso é uma revisão de pacotes com compradores, ou uma orientação de adesão? Se for o último, recuse. “Não” é uma frase completa. Visitas de convidados que você escolhe são aceitáveis; apresentações surpresa com sensação de MLM são opcionais. Passe as mesmas horas em canais que visam clientes ideais para listagens.

Referência rápida

• Esclareça a agenda antes de dirigir pela cidade.

• Introduções de pacotes podem mascarar recrutamento de membros.

• A pressão para o crescimento da franquia explica a sensação de venda agressiva.

• Alguns agentes substituirão fornecedores que se recusam a se juntar.

• Recusar é permitido—reserve tempo para compradores reais em vez disso.

Você não é obrigado a financiar a cota de capítulo de outra pessoa. Avalie o convite, evite a emboscada e mantenha relacionamentos que respeitem seu calendário tanto quanto suas regras de referência.