Você Deve Negociar Preços com Clientes de Fotografia Imobiliária?

Você cita um pacote com fotos, drone quando possível, e um pequeno vídeo. Os agentes dizem que é caro. Eles conhecem um cara por cento e vinte. Eles querem um acordo para assinar. Você se pergunta como fechar sem desvalorizar sua tarifa—e se manter a linha significa perder cada lead.

Resposta do tópico de trabalho: não negocie. Mantenha o preço como está. Clientes baratos costumam ser os mais caros uma vez que revisões, reclamações e extras não pagos aparecem. Agentes bem-sucedidos se preocupam com a marca, consistência e conveniência—eles reservam e não negociam.

Por que correr para o fundo falha

Isso só favorece clientes baratos

Quando você iguala a cotação mais baixa, você treina o mercado a ver seu trabalho como uma mercadoria. O agente que te pressionou irá pressionar novamente em alguns meses. Uma corrida para o fundo não desenvolve suas habilidades ou sua rede—ela preenche o calendário com pessoas que só buscam preço.

Clientes baratos custam mais do que o desconto

Clientes que pagam pouco consomem tempo com revisões, reclamações exigentes e aumento de escopo. Horas gastas para deixá-los felizes são horas não gastas fazendo networking para encontrar clientes melhores. A menos que você seja novato e precise de experiência, essa troca é uma perda.

Quem realmente paga a tarifa cheia

Agentes que estão ocupados e conscientes da marca reservam sem pechinchar. Eles querem um retorno confiável, uma aparência consistente e uma pessoa que torne suas vidas mais fáceis. Aqueles que prometem volume se você cortar o preço muitas vezes nunca cumprem. As ervas daninhas ruins se eliminam sozinhas—incluindo aquelas que saem para o cara do cento e vinte.

Mostre valor em vez de cortar preço

Se sua tarifa está acima da opção mais barata, torne a diferença óbvia: qualidade do portfólio, vídeo ou clipes sociais incluídos, gama de serviços e suporte. Esse valor deve ser claro em seu site e em sua apresentação—não enterrado após uma conversa sobre desconto.

Lealdade sem baixar a tarifa

Alguns estúdios mantêm o preço publicado e oferecem um pequeno benefício de lealdade—cada décima casa grátis, ou a vigésima sessão do ano grátis. Você mantém sua tarifa. O risco de eles saírem não custa nada a você no início. Alguns trabalhos gratuitos por ano são mais baratos do que um desconto permanente em cada reserva.

Referência rápida

• Mantenha-se firme—não negocie tarifas de fotografia de listagem.

• Correr para o fundo só recompensa compradores de preço.

• Clientes baratos custam tempo via revisões e aumento de escopo.

• Agentes bem-sucedidos reservam por marca, consistência e conveniência.

• Torne o valor mais alto óbvio: portfólio, vídeo, suporte.

• Benefícios de lealdade (Nth casa grátis) superam descontos permanentes.

Mantenha a linha. Agentes que saem para fotógrafos mais baratos nunca estavam comprando o que você vende—confiabilidade e apresentação para sua marca. Proteja sua tarifa para que você possa proteger seu calendário para clientes que a pagam.