고집 센 부동산 중개인 고객과의 논쟁을 언제 중단해야 할까요?

조명, 수직선, 현대 마케팅에 대해 당신이 옳습니다—그런데도 중개인은 당신을 무시합니다. 가격 인하 후에도 매물은 그대로입니다. 계속 교육할까요, 아니면 중단할까요?

대부분의 경우: 그들이 질문하지 않을 때 대화를 중단하세요. 미소를 지으며 전달하고, 수표를 받거나, 관계가 청구서보다 더 비싸다면 떠나세요. 이기려면 그들이 잘못되었다는 것을 받아들여야 합니다; 많은 사람들은 결코 그렇게 하지 않을 것입니다.

수표를 받고 넘어가세요

사진을 찍고, 수표를 받고, 흥분하지 마세요. 한 고집 센 예약 때문에 스스로 미치게 되는 것은 편집 대기열이나 다음 약속에 도움이 되지 않습니다. 대부분의 경우, 그들이 요청하는 대로 하고 떠나는 것이 성숙한 행동입니다.

변화시킬 수 없는 사람은 변화시키지 마세요

‘나는 훌륭한 사진작가다’라고 주장해야 하는 고객은 당신의 기준을 받아들이지 않을 것입니다. 그들의 머리 위로 넘어갈 수 없다면—보통 그렇게 하고 싶지 않지만—결코 그들을 이기지 못하고, 이길 필요도 없습니다. 미소를 지으며 돈을 받고, 현금 흐름이 허락한다면 블랙리스트에 올리세요.

당신의 에너지를 보호하세요

빈 집 코드의 기쁨

많은 사진작가들이 끝없는 사람 관리에서 벗어나기 위해 이 직업에 들어왔습니다. 빈 집과 도어 코드는 하루를 이긴 것 같은 기분을 줄 수 있습니다. 깊은 코칭은 요청하는 중개인에게만—가상 스테이징, 드론, 비디오—제공하세요. 브래킷팅이 중요한지에 대한 논쟁을 위해서는 아닙니다.

시장 상황은 당신의 잘못이 아닙니다

느린 재고와 금리 고정 마찰은 사진이 항상 유일한 문제는 아니라는 것을 의미합니다. 훌륭한 미디어는 관심과 쇼잉을 증가시킵니다; 흐릿한 전화 사진도 가격이 터무니없이 낮다면 여전히 '작동'할 수 있습니다. 가격과 미디어 모두를 놓친 고집 센 중개인은 한 번의 강의로 해결되지 않습니다.

빠른 참고

• 그들이 의견을 요청하지 않을 때 논쟁을 중단하세요.

• 기본: 전달하고, 청구서 발행하고, 넘어가세요.

• 드라마가 여유와 마진을 초과할 때 블랙리스트에 올리세요.

• 누군가에게 구식 습관을 인정하도록 강요할 수는 없습니다.

• 예약하고 당신이 일할 수 있도록 두는 고객을 선호하세요.

옳은 것은 무료입니다. 논쟁 없이 지불받는 것이 비즈니스입니다. 충성도를 사지 않는 순간 논쟁을 끝내세요.