부동산 중개인들이 사진작가들을 BNI 회의에 유인하나요?

한 부동산 중개인은 그녀의 파트너들이 당신의 패키지를 배우고 싶어한다고 말합니다. 당신은 연료를 태우고 앉아, 포트폴리오 검토가 아닌 Amway와 유사한 강한 판매 압박을 받습니다. 이것이 일반적인 전술인가요—그리고 다음에는 무엇을 해야 하나요?

많은 사진작가들이 이 패턴을 인식합니다: 비즈니스 발견으로 프레임된 초대, 모집으로 프레임된 회의. 모든 챕터나 모든 에이전트는 아니지만—유인은 충분히 자주 발생하므로 계획할 필요가 있습니다.

유인의 모습

결정권자에 대한 짧은 소개를 기대합니다. 네트워크, 확장 및 가입에 대한 긴 회의를 받습니다. 당신을 초대한 에이전트는 챕터와 프랜차이즈 성장이 새로운 회원을 필요로 하므로 강하게 밀어붙일 수 있습니다—BNI는 확장을 위한 인센티브가 있는 프랜차이즈로, 이는 캐주얼한 커피 미팅과는 다른 톤을 만들어냅니다.

아니라고 말하는 것이 고객에게 비용이 드는 경우

한 사진작가는 1위 고객이 가입하는 것이 의미가 없다고 말했습니다—주간 BNI가 어떻게 더 많은 부동산 중개인 회의를 만들 수 있을까요? 고객은 이해한 후, 가입할 사진작가를 찾으면 전환하겠다고 말했습니다. 그는 그렇게 했습니다. 상처를 빨리 떼고 나아가는 것이 힘들지만 깔끔한 조언입니다.

시간을 보호하는 방법

미리 물어보세요: 이것이 구매자와의 패키지 검토인가요, 아니면 회원 가입 오리엔테이션인가요? 후자라면 거절하세요. “아니요”는 완전한 문장입니다. 당신이 선택한 손님 방문은 괜찮습니다; 놀라운 MLM 느낌의 프레젠테이션은 선택 사항입니다. 이상적인 리스팅 고객을 목표로 하는 채널에 동일한 시간을 투자하세요.

빠른 참고

• 도시를 가로질러 운전하기 전에 의제를 명확히 하세요.

• 패키지 소개는 회원 모집을 숨길 수 있습니다.

• 프랜차이즈 성장 압박은 강한 판매 느낌을 설명합니다.

• 일부 에이전트는 가입을 거부하는 공급업체를 대체할 것입니다.

• 거절하는 것은 허용됩니다—대신 실제 구매자를 위한 시간을 예산에 포함하세요.

당신은 다른 사람의 챕터 쿼타를 지원할 의무가 없습니다. 초대를 검토하고, 매복을 피하며, 당신의 일정을 존중하는 관계를 유지하세요.