도움을 고용하기보다는 가격을 올려야 할까요?

당신의 일정은 가득 차 있고, 받은 편지함은 계속 알림이 울리며, 당신이 찾는 해결책은 용량입니다: 또 다른 촬영자, 또 다른 편집자, 또 다른 시간. 그동안 당신은 이미 편집을 외주로 맡겼고—여전히 지쳐 있습니다. 다른 무언가가 잘못 가격이 책정되었습니다.

스레드 전반에 걸쳐, 번아웃에 대한 가장 반복된 처방은 인원 수가 아닙니다. 그것은 요금입니다. 더 많은 요금을 부과하고, 덜 일하고, 맞지 않는 고객은 떨어져 나가게 하며, 당신이 제공하는 것을 소중히 여기는 에이전트를 유지하세요. 수요가 진짜라면, 당신의 일정은 가격이 잘못되었다고 말하고 있습니다—카메라 뒤에 또 다른 몸이 필요하다는 것이 아닙니다.

가격 인상이 용량을 해결하는 이유

너무 낮은 요금으로 '예'라고 하는 것은 더 높은 가격에 판매할 수 있는 자리를 채웁니다. 가격을 올리면 품질과 일관성을 중요시하는 고객들이 종종 남아 있습니다. 가격만으로 쇼핑한 고객들은 떠나고—그 떠남은 당신이 바쁘지만 수익성이 없는 시간을 사용하던 시간을 자유롭게 합니다.

사진작가들은 적은 촬영으로 동일하거나 더 많은 돈을 벌었다고 설명합니다. 그것은 탐욕이 아닙니다; 당신이 분명히 예약이 과다한 상황에서 수요에 맞추는 것입니다.

더 많은 요금을 부과할 때 변화하는 것

인지된 가치가 상승합니다

가격은 진지함을 신호합니다. 더 많은 비용을 지불하는 에이전트는 당신이 그만한 가치가 있는 이유에 대해 덜 손을 잡아주기를 기대하며—종종 비슷한 고객을 추천합니다. 저가 책정은 시장이 당신을 대체 가능한 존재로 취급하도록 훈련시킵니다.

산업에 대한 보조금을 중단합니다

한 댓글 작성자는 직설적으로 말했습니다: 일주일에 하루 열네 시간 일하는 것은 시장 요금을 낮게 유지하고 당신에게는 끝에 거의 가치를 남기지 않습니다. 번아웃 가격은 당신의 수면 일정뿐만 아니라 당신의 도시의 모든 사진작가에게 해를 끼칩니다.

부티크가 볼륨을 이깁니다

경영 경험이 있는 촬영자들은 때때로 의도적으로 부티크 포지셔닝을 선택합니다: 더 적은 일, 더 높은 지출, 돌봐줄 현장 팀이 없습니다. 사람들을 관리하고 싶지 않다면, 가격은 그 라이프스타일을 유지하는 레버입니다.

가격만으로는 충분하지 않을 때

요금을 올린다고 해서 모든 에이전트가 여전히 즉각적인 회전을 기대한다면 하루에 더 많은 시간을 만들지는 않습니다. 요금 인상과 예약 규칙, 회전 시간 계층 또는 피크 추가 요금을 결합하세요. 계절적 급증 동안, 초과 계약자는 더 높은 기본 요금 위에 앉을 수 있지만, 그것을 대체하지는 않습니다.

당신이 불행해질 때까지 번아웃을 무시했다면, 가격은 필요하지만 충분하지 않습니다—용량과 정신 건강은 단순한 요금 카드 인상이 아닌 계획이 필요합니다.

빠른 참조

• 낮은 요금으로 과다 예약된 것은 고용 문제 이전에 가격 문제입니다.

• 가격을 올리세요; 품질 중심의 고객들은 종종 남아 있고, 가격 쇼핑하는 고객들은 당신의 일정을 자유롭게 합니다.

• 적은 촬영으로 동일한 수익을 올리는 것은 수요가 강할 때 유효한 목표입니다.

• 최대 시간으로 일주일 내내 긴 일은 나쁜 비즈니스입니다—지속 가능한 근무 윤리가 아닙니다.

• 요금이 당신의 진정한 용량을 반영한 후 피크를 위한 초과 고용을 추가하세요.

계약자로 비즈니스를 복잡하게 만들기 전에, 작업당 20% 더 많은 요금으로 20% 덜 일하는 숫자를 계산하세요. 당신의 일정은 스스로 해결될 수 있습니다.