부동산 사진 고객과 가격을 협상해야 할까요?

당신은 사진, 가능한 경우 드론, 그리고 작은 비디오가 포함된 패키지를 제안합니다. 중개인들은 비싸다고 말합니다. 그들은 120달러에 할 수 있는 사람을 알고 있습니다. 그들은 계약을 체결하고 싶어합니다. 당신은 요금을 깎지 않고 어떻게 거래를 성사시킬 수 있을지, 그리고 가격을 고수하는 것이 모든 리드를 잃는 것을 의미하는지 궁금해합니다.

작업 스레드의 답변: 협상하지 마세요. 가격은 가격으로 유지하세요. 저가 고객은 종종 수정, 불만, 그리고 미지급 추가 비용으로 인해 가장 비쌉니다. 성공적인 중개인들은 브랜드, 일관성, 그리고 편리함을 중요시합니다—그들은 예약하고 협상하지 않습니다.

왜 저가 경쟁은 실패하는가

저가 고객에게만 유리하다

가장 낮은 견적에 맞추면, 당신의 작업이 상품이라는 것을 시장에 교육하게 됩니다. 당신을 가격을 낮춘 중개인은 몇 달 후 다시 가격을 낮추려고 할 것입니다. 저가 경쟁은 당신의 기술이나 네트워크를 성장시키지 않습니다—단지 가격만을 쇼핑하는 사람들로 달력을 채울 뿐입니다.

저가 고객은 할인보다 더 많은 비용을 초래한다

저렴한 고객은 수정, 까다로운 불만, 그리고 범위 확대에 시간을 소모합니다. 그들을 행복하게 만들기 위해 소비한 시간은 더 나은 고객을 위한 네트워킹에 소비하지 못한 시간입니다. 당신이 완전히 새롭고 경험이 필요하지 않는 한, 그 거래는 손실입니다.

실제로 전체 요금을 지불하는 사람은 누구인가

바쁘고 브랜드에 민감한 중개인들은 흥정 없이 예약합니다. 그들은 신뢰할 수 있는 회전율, 일관된 외관, 그리고 그들의 삶을 더 쉽게 만들어주는 한 사람을 원합니다. 가격을 낮추면 양을 약속하는 사람들은 종종 약속을 지키지 않습니다. 나쁜 잡초는 스스로 제거됩니다—120달러에 가는 사람들도 포함됩니다.

가격을 낮추는 대신 가치를 보여주기

당신의 요금이 가장 저렴한 옵션보다 높다면, 차이를 분명히 하세요: 포트폴리오 품질, 포함된 비디오 또는 소셜 클립, 서비스 범위, 그리고 지원. 그 가치는 당신의 웹사이트와 피치에서 분명해야 하며, 할인 대화 후에 숨겨져서는 안 됩니다.

요금을 낮추지 않고 충성도 유지하기

일부 스튜디오는 게시된 가격을 유지하고 부드러운 충성도 혜택을 제공합니다—매 10번째 집 무료, 또는 연간 20번째 촬영 무료. 당신은 요금을 유지합니다. 그들이 떠날 위험은 사전 비용이 없습니다. 매년 몇 번의 무료 작업은 모든 예약에 대한 영구 할인보다 저렴합니다.

빠른 참고

• 단호하게 유지하세요—리스트 사진 요금을 협상하지 마세요.

• 저가 경쟁은 가격 쇼핑 고객만 보상합니다.

• 저가 고객은 수정 및 범위 확대를 통해 시간을 소모합니다.

• 성공적인 중개인들은 브랜드, 일관성, 그리고 편리함을 위해 예약합니다.

• 더 높은 가치를 분명히 하세요: 포트폴리오, 비디오, 지원.

• 충성도 무료 혜택(N번째 집 무료)은 영구 할인보다 낫습니다.

선을 지키세요. 더 저렴한 사진작가에게 떠나는 중개인들은 당신이 판매하는 것—신뢰성과 브랜드 프레젠테이션—을 구매한 적이 없습니다. 당신의 요금을 보호하여 그것을 지불하는 고객을 위한 달력을 보호하세요.