부동산 중개인과의 독점성을 위해 가격을 할인해야 할까요?

중개인이 당신의 작업을 좋아하지만 더 낮은 가격을 원합니다. 그들은 독점성을 제안합니다—사진이 필요할 때 오직 당신만. 그것은 안전처럼 들립니다: 한 파트너, 안정적인 양, 할인할 이유. 그러다 보면 누군가가 거래를 해주면 많은 작업이 올 것이라고 말했던 모든 순간이 떠오릅니다.

스레드 합의: 독점이라는 단어에 끌리지 마세요. 대부분의 중개인은 진정한 옵션을 포기하지 않습니다—그들은 전화할 숫자 하나를 원합니다. 당신이 막 시작하지 않는 한, 중개업체는 진정한 독점성을 위해 충분한 비용을 지불하지 않으며, 양의 약속은 종종 결코 오지 않습니다.

독점성이 일반적으로 의미하는 것

하나의 전화번호—충성도가 아님

그들이 실제로 무엇을 포기하는지 물어보세요. 종종 아무것도 구속력이 없습니다. 그들은 편의를 위해 선호하는 사진작가를 원합니다. 괜찮습니다—그것은 영구적인 요금 인하를 정당화하는 계약이 아닙니다.

첫 번째 불가능한 슬롯이 깨뜨립니다

마지막 순간에 집을 촬영할 수 없게 되는 순간, 그들은 다른 사람을 찾습니다. 리스팅은 당신의 일정을 기다리지 않습니다. 당신이 자유로울 때만 작동하는 독점성은 독점성이 아닙니다—잠금이 없는 할인입니다.

많은 작업 제안

많은 중개인들이 거래를 해주면 많은 작업이 올 것이라고 말합니다. 경쟁이 치열한 시장에서는 그런 일이 거의 발생하지 않습니다—중개인들은 리스팅을 위해 싸우고 이미 선호하는 공급업체가 있습니다. 성공적인 중개인들은 이미 함께 일하는 사람들이 있으며, 당신의 리드는 중개업체의 기본값과 다른 사람을 원하는 중개인이나 당신의 사이트를 발견한 외부 중개인에게서 올 수 있습니다.

리드를 소진하지 않고 응답하는 방법

가격에 대해 확고히 하세요. 회전 목표, 포함된 제공물, 예약 방법에 대한 명확성을 제공하세요. 관계의 혜택을 원한다면, 유료 양 후에 충성도 무료 혜택을 사용하세요—작업이 들어오기 전에 할인이 아닙니다. 한 중개인의 정의되지 않은 약속에 자신을 묶지 않고도 많은 비즈니스가 존재합니다.

선호 요금이 가치 있는 사람

진정한 양의 파트너는 먼저 유료 예약으로 그것을 증명합니다. 일관된 유료 작업 후에 구조화된 충성도 혜택이 의미가 있을 수 있습니다. 단어만으로 할인을 제공하는 것은 잘못된 습관을 기릅니다: 지금 협상하고, 몇 달 후에 다시 협상하세요.

빠른 참고

• 독점성에 대한 이야기는 종종 공허합니다—그들이 포기하는 것을 확인하세요.

• 한 번 불가능하면 다른 사진작가에게 연락합니다.

• 할인을 해주면 많은 작업이 거의 실현되지 않습니다.

• 성공적인 중개인들은 이미 선호하는 공급업체가 있습니다.

• 약속을 위해 요금을 인하하지 마세요; 입증된 유료 양에 보상하세요.

• 지금 확고한 가격은 나중에 재협상을 방지합니다.

독점성을 쿠폰 코드가 아닌 칭찬으로 대하세요. 당신의 요금으로 예약하세요; 충성도는 제공에서 형성되도록 하세요—당신이 되돌릴 수 없는 할인에서가 아닙니다.