독점 부동산 사진 작업에 대해 얼마를 청구해야 할까요?

한 회사가 당신에게 독점적으로 원합니다: 다른 에이전시나 개인 고객은 없을 수도 있습니다. 요금은 '좋은' 수준이지만, 당신의 전체 수익보다 나은 것은 아닙니다. 계약을 체결할까요, 협상할까요, 아니면 떠날까요?

일반적인 규칙: 독점성은 그들이 비용을 지불할 경우에만 합리적입니다. 그렇지 않으면 당신은 그들의 편의를 위해 권리를 희생하는 것입니다. 일부는 보수를 받지 않고 요구하는 사람과는 일하지 않으려 할 것입니다.

수갑에 대한 대가를 지불하세요

목표의 배수

하나의 프레임: 그들이 연간 이익 목표의 2~3배를 지불하고 최소 1년 동안 계약을 체결할 경우에만 독점성을 고려하세요. 당신은 단일 고객으로 축소되고 다른 관계는 식어버립니다. 만약 그들이 12개월 후에 이탈한다면, 당신은 수익 완충 장치 없이 거의 제로에서 다시 시작해야 합니다.

보수

또 다른 접근법: 독점 기간 동안 다른 곳에서 일하지 않음으로써 얻거나 잃을 수 있는 금액을 커버하는 보수를 요청하세요. 그들이 그 차이를 자금 지원하지 않는다면, 그들은 독점성을 구매하는 것이 아니라 무료 비경쟁을 요청하는 것입니다.

왜 3배라도 나쁜 거래일 수 있는가

장기적인 비즈니스는 다양한 관계입니다. 하나의 계약을 위해 그것을 망치는 것은 프리미엄을 받더라도 위험합니다. 사진작가들은 다른 부동산 작업이 더 많은 수익을 가져오고 파이프라인을 유지하기 때문에 잘-paying 독점 제안을 거부한 경우가 많습니다.

떠날 준비

프리랜서는 고객을 선택할 자유가 있습니다. 독점성에 따르는 것은 엄청난 비용을 초래하거나 권리를 포기하는 것입니다. 당신은 항상 거절할 수 있습니다; 그들은 당신의 다른 작업에 따라 계속 예약할지 결정합니다. 당신의 포트폴리오와 결과물은 여전히 말해줍니다.

빠른 참고

• 독점성에 대한 보수가 없음 → 보통 거절합니다.

• 대략적인 요청: 연간 이익 목표의 2~3배, ≥1년 계약.

• 아니면 차단된 외부 수입을 커버하는 보수.

• 단일 고객의 위험은 심지어 두꺼운 프리미엄보다 더 클 수 있습니다.

• 잘-paying 독점 < 많은 촬영자에게 다양한 작업.

• 비유도 동의; 무급 카테고리 잠금은 아니오.

비즈니스 위험처럼 독점성을 가격 책정하세요. 그 숫자가 무료 일정이 벌어들이는 것을 대체하고 초과하지 않는다면, 독립성을 유지하고 그들이 대신 직원을 고용하게 하세요.