Quand devriez-vous cesser de discuter avec un client agent immobilier têtu ?

Vous avez raison au sujet de l'éclairage, des verticales et du marketing moderne—et l'agent vous rejette toujours. L'annonce stagne après des baisses de prix. Continuez-vous à éduquer, ou arrêtez-vous ?

Majorité sur le terrain : coupez la conversation quand ils ne demandent pas. Souriez, livrez, encaissez le chèque—ou partez si la relation coûte plus que la facture. Gagner nécessite qu'ils acceptent qu'ils ont tort ; beaucoup ne le feront jamais.

Encaissez le chèque et passez à autre chose

Prenez les photos, encaissez le chèque, et refusez de vous énerver. Devenir fou à cause d'une réservation têtue n'aide ni votre file d'attente d'édition ni votre prochain rendez-vous. Dans la plupart des cas, faire ce qu'ils demandent et partir est le choix adulte.

Vous ne convertirez pas l'inconvertible

Un client qui doit protéger "Je suis aussi un excellent photographe" n'adoptera pas vos normes. À moins que vous ne puissiez passer par-dessus leur tête—ce que vous ne devriez généralement pas vouloir—vous ne les gagnerez jamais, et vous n'en avez pas besoin. Souriez et prenez l'argent, ou mettez-les sur liste noire si le flux de trésorerie le permet.

Protégez votre énergie

Joie du code de porte vacant

De nombreux photographes sont entrés dans le métier en partie pour arrêter la gestion sans fin des personnes. Une maison vide et un code de porte peuvent sembler être une victoire. Réservez un coaching approfondi pour les agents qui le demandent—mise en scène virtuelle, drone, vidéo—pas pour des débats sur l'importance du bracketing.

Le contexte du marché n'est pas de votre faute

Un inventaire lent et des frictions de verrouillage des taux signifient que les photos ne sont pas toujours le seul problème. De grands médias augmentent l'intérêt et les visites ; une photo floue prise avec un téléphone peut encore "fonctionner" si le prix est absurde. Les agents têtus qui manquent à la fois de prix et de médias ne seront pas corrigés par une autre leçon.

Référence rapide

• Arrêtez de discuter quand ils ne demandent pas d'avis.

• Par défaut : livrez, facturez, passez à autre chose.

• Mettez sur liste noire quand le drame dépasse la marge de manœuvre et la marge.

• Vous ne pouvez pas forcer quelqu'un à admettre des habitudes dépassées.

• Préférez les clients qui réservent et vous laissent travailler.

Avoir raison est gratuit. Être payé sans débat est le commerce. Mettez fin à la discussion au moment où elle cesse d'acheter la loyauté.