Les agents immobiliers attirent-ils les photographes dans des réunions BNI ?

Un agent immobilier dit que ses partenaires veulent connaître vos forfaits. Vous brûlez de l'essence, vous vous asseyez et vous recevez une pression de vente intense qui ressemble à Amway - pas à une révision de portfolio. Est-ce une tactique normale - et que faites-vous ensuite ?

De nombreux photographes reconnaissent le schéma : invitation présentée comme une découverte commerciale, réunion présentée comme un recrutement. Ce n'est pas chaque chapitre ou chaque agent - mais les appâts se produisent assez souvent pour qu'on puisse s'y préparer.

À quoi ressemble l'appât

Vous vous attendez à une courte introduction aux décideurs. Vous obtenez une longue réunion sur le réseau, l'expansion et l'inscription. L'agent qui vous a invité peut insister car les chapitres et la croissance des franchises ont besoin de nouveaux membres - BNI est une franchise avec des incitations à se développer, ce qui change le ton par rapport à une rencontre informelle autour d'un café.

Quand dire non coûte un client

Un photographe a dit qu'il n'était pas logique pour un client numéro un de rejoindre - comment le BNI hebdomadaire créerait-il plus de réunions d'agents immobiliers ? Le client a compris, puis a dit que s'il trouvait un photographe qui rejoindrait, il changerait. Il l'a fait. Arracher le bandage et passer à autre chose est le conseil difficile mais clair.

Comment protéger votre temps

Demandez à l'avance : s'agit-il d'une révision de forfait avec des acheteurs, ou d'une orientation sur l'adhésion ? Si c'est ce dernier, refusez. « Non » est une phrase complète. Les visites de clients que vous choisissez sont acceptables ; les propositions surprises qui donnent l'impression de MLM sont optionnelles. Passez le même nombre d'heures sur des canaux qui ciblent des clients idéaux pour les annonces.

Référence rapide

• Clarifiez l'agenda avant de traverser la ville.

• Les introductions de forfaits peuvent masquer le recrutement d'adhérents.

• La pression de croissance des franchises explique la sensation de vente agressive.

• Certains agents remplaceront les fournisseurs qui refusent de rejoindre.

• Refuser est permis - prévoyez du temps pour de vrais acheteurs à la place.

Vous n'êtes pas obligé de financer le quota d'un autre chapitre. Vérifiez l'invitation, évitez l'embuscade et maintenez des relations qui respectent votre calendrier autant que leurs règles de référence.