Devriez-vous facturer des frais de risque pour des annonces immobilières difficiles ?

Les acheteurs en espèces et les agences de volume vous envoient dans des locations délabrées pour des miettes. Vous avez besoin de représentants de portefeuille. Ils ont besoin de photos. Votre système nerveux a besoin d'une augmentation. Les frais de risque sont-ils la réponse—ou juste dire non ?

Les vétérans font les deux : facturer des conditions dangereuses ou misérables, ou décliner pour que le client utilise un téléphone. La plupart des vendeurs ne paieront pas de l'argent réel pour des taudis ; votre tarif devrait refléter cette réalité.

Évaluer le risque

Tout cela est supplémentaire. Dites aux clients ce que coûte un accès difficile, sans électricité, et les préoccupations de sécurité. Certains paieront ; la plupart prendront quelques photos avec leur téléphone et passeront à autre chose. Idéalement, vous devez évaluer ces clients hors de votre calendrier.

Mathématiques VHCOL

Dans les marchés chers, un paiement de cent dollars pour un bâtiment terrifiant est insensé, que le travail semble « facile » sur le papier. Triplez ou quadruplez les tarifs des débutants pour filtrer les mauvaises offres. Un photographe de Bay ne se lèvera pas du lit pour quelques centaines—et considère toujours cela comme bas.

Tarif d'affiliation vs tarif client

Les agences peuvent facturer au client des frais solides tout en payant le photographe une fraction. Prendre chaque travail jetable « pour le réseautage » tout en construisant vers un travail haut de gamme enseigne toujours la mauvaise leçon si le travail est douteux. Déclinez ceux qui vous prennent au dépourvu ; gardez les relations qui envoient des inventaires aspirants.

Dire non est un produit

Votre vie et votre sécurité passent avant la clôture de chaque commande. Communiquez votre inconfort avec le client. La documentation par téléphone est une alternative valide pour les propriétés qui ne valent pas un tarif professionnel.

Référence rapide

• Les frais de risque intègrent le risque dans le devis.

• De nombreux clients préfèrent les téléphones DIY plutôt que de payer des frais supplémentaires.

• Des paiements d'affiliation bas ≠ valeur des bâtiments dangereux.

• Augmentez les tarifs dans les marchés à coût élevé pour filtrer les travaux inutiles.

• Dire non protège le positionnement haut de gamme à long terme.

Les annonces difficiles sont un problème de tarification et de sélection. Facturez pour le risque, ou laissez-les aux caméras de téléphone—ne subventionnez pas le danger avec une « expérience de portefeuille ».