Comment pénétrer un marché où un photographe a tous les agents ?

Vous avez déménagé dans une petite ville. Un photographe établi est ami avec la moitié des agents. Votre propre agent immobilier se tait lorsque vous mentionnez la photographie et ne vous présentera pas. Cela ressemble à une barrière. Comment commencer sans une guerre civile ?

Les professionnels le reformulent : la loyauté envers un entrepreneur éprouvé est ce que vous voudriez plus tard. Personne ne couvre chaque travail pour toujours. Faites connaître votre nom pour les débordements, capitalisez sur ce qu'ils ne maîtrisent pas et construisez des relations qui ne font pas partie de ce cercle d'amis inconfortable.

La loyauté n'est pas une insulte personnelle

Un agent qui ne vous proposera pas contre son photographe de longue date peut protéger une relation de travail—ou simplement ne veut pas d'un discours de vente tout en vous aidant à acheter une maison. Vous n'avez pas encore gagné cette conversation. Trouvez une autre tactique au lieu de forcer la leur.

Ils ne peuvent pas prendre chaque annonce

Même les meilleurs laissent des lacunes : conflits d'horaire, limites de style, vidéo lente, pas de plans d'étage, crépuscule faible. Identifiez le trou et comblez-le. Quand vous avez trouvé votre rythme, certains agents vous préféreront sans que personne ne « vole » un ami.

Serrez la main dans les bureaux

Visitez les agences avec un sourire et une courte présentation. Contactez des agents dans une ville voisine à une heure qui ont déjà discuté de recherche avec vous. La passion plus la présence l'emportent sur l'obsession pour un rival que vous n'avez jamais rencontré—vous êtes souvent plus dans votre propre chemin qu'ils ne le sont.

Dites oui aux options supplémentaires intelligemment

Une fois que vous avez un accès, gardez la photographie et les plans d'étage au point en premier. Pour le drone, dites oui et sous-traitez jusqu'à ce que vous pilotiez vous-même—ne commencez jamais par « je ne fais pas ça. » Des réductions de parrainage pour les agents qui partagent votre nom aident à la croissance sans mendier.

Référence rapide

• Traitez le « monopole » comme loyauté + capacité finie.

• Ne forcez pas les présentations d'agents loyaux à un ami.

• Gagnez les débordements et les lacunes de compétences qu'ils laissent ouvertes.

• Les visites de bureaux et les villes voisines élargissent le bassin.

• Sous-traitez le drone ; ne faites pas de publicité pour les lacunes.

Vous n'avez pas besoin de chaque agent dès le premier jour. Vous avez besoin de quelques-uns qui ont besoin de quelqu'un lorsque le préféré est réservé—et d'une réputation qui survit à la poignée de main.