¿Deberías patrocinar a tu asociación local de agentes inmobiliarios como fotógrafo?

La asociación de agentes inmobiliarios más grande cerca de ti tiene miles de miembros. El patrocinio de platino más alto cuesta setenta y cinco mil por el año. Estás comenzando y aún no puedes escribir ese cheque, pero se siente como un atajo hacia la visibilidad. ¿Es el patrocinio de asociaciones realmente cómo los fotógrafos de bienes raíces consiguen ser contratados?

El consenso en hilos para principiantes: no. Muchos consideran que el patrocinio de alto nivel es una mala apuesta. Los leads son escasos, las asociaciones siguen pidiendo más dólares por más 'impacto', y el dinero gastado en un logo que tus clientes potenciales nunca notan es dinero que no se gasta en el trabajo que sí ven.

Por qué el patrocinio a menudo decepciona

Los miembros no siempre son compradores

En algunos mercados, las asociaciones se sienten casi inútiles más allá del monopolio sobre los formularios. El patrocinio te coloca en una sala—o en un volante—que los productores ocupados pueden ignorar. Pagas por acceso a una audiencia que no se convierte automáticamente en clientes.

La cinta de upsell

Los fotógrafos que intentaron patrocinios breves informan poco flujo directo de leads. Luego la asociación quiere más dólares de patrocinio por más oportunidades. La visibilidad se convierte en una factura recurrente, no en una plataforma de lanzamiento única.

Cuando las matemáticas fallan temprano

Los patrocinios de eventos o shows pueden alcanzar cinco cifras. Ese es un número enorme de sesiones pagadas para recuperar capital. Incluso un paquete de platino de un año a mitad de cuatro cifras es mucho cuando aún no tienes un pipeline. Los estudios exitosos pueden mantenerse visibles más tarde; los principiantes rara vez necesitan comprar el nivel más alto primero.

El caso minoritario

Algunos dicen que las asociaciones son donde aparecen los agentes de volumen—y que la membresía o un patrocinio modesto pueden ayudar una vez que ya estás en marcha. Aun así, los costos se acumulan: tarifas oficiales mensuales, boletos para almuerzos, comida. Muchos que lo intentaron se detuvieron. Trata el platino como un mantenimiento de marca opcional para negocios establecidos—no como un plan de adquisición para principiantes.

Referencia rápida

• Evita el costoso patrocinio de platino cuando estés comenzando.

• Los logos de las asociaciones a menudo pasan desapercibidos por los agentes que deseas.

• Espera upsells por más impacto después del primer cheque.

• El punto de equilibrio puede requerir un gran volumen de sesiones pagadas.

• Considera la visibilidad modesta solo después de que ya tengas tracción.

No confundas un directorio de membresía con una estrategia de marketing. Gana clientes con servicio y contacto directo primero; compra el foco de la asociación más tarde solo si la sala mantiene consistentemente a los agentes que ya reservan trabajos como el tuyo.