متى يجب أن تتوقف عن الجدال مع عميل سمسار عقارات عنيد؟

أنت محق بشأن الإضاءة، والعموديات، والتسويق الحديث - وما زال الوكيل يتجاهلك. يبقى الإدراج بعد تخفيض الأسعار. هل تستمر في التعليم، أم تغلق الأمر؟

الأغلبية في الميدان: قطع المحادثة عندما لا يسألون. ابتسم، قدم، استلم الشيك - أو ابتعد إذا كانت العلاقة تكلف أكثر من الفاتورة. الفوز يتطلب منهم قبول أنهم مخطئون؛ الكثيرون لن يفعلوا ذلك أبداً.

اجمع الشيك وانتقل

قم بالتقاط الصور، اجمع الشيك، ورفض الانزعاج. دفع نفسك للجنون بسبب حجز عنيد واحد لا يساعد على قائمة التحرير الخاصة بك ولا على موعدك التالي. في معظم الحالات، القيام بما يطلبونه والمغادرة هو التصرف الناضج.

لن تحول غير القابل للتحويل

عميل يجب أن يحمي "أنا مصور رائع أيضاً" لن يتبنى معاييرك. ما لم تتمكن من تجاوزهم - وهو ما يجب عليك عادةً ألا تريده - لن تفوز بهم أبداً، ولا تحتاج إلى ذلك. ابتسم وخذ المال، أو أدرجهم في القائمة السوداء إذا سمح تدفق النقد.

احمِ طاقتك

فرحة رمز الباب الشاغر

دخل العديد من المصورين هذا المجال جزئياً لوقف إدارة الأشخاص بلا نهاية. يمكن أن يبدو المنزل الشاغر ورمز الباب كفوز في اليوم. احتفظ بالتدريب العميق للوكلاء الذين يطلبونه - التهيئة الافتراضية، الطائرات بدون طيار، الفيديو - وليس للنقاشات حول ما إذا كانت التدرجات مهمة.

سياق السوق ليس خطأك

يعني انخفاض المخزون واحتكاك تثبيت الأسعار أن الصور ليست دائماً المشكلة الوحيدة. تعزز الوسائط الرائعة الاهتمام والعروض؛ يمكن أن تعمل صورة هاتف ضبابية إذا كان السعر منخفضاً بشكل غير معقول. الوكلاء العنيدون الذين يفوتون كلاً من السعر والوسائط لا يتم إصلاحهم بمزيد من المحاضرات.

مرجع سريع

• توقف عن الجدال عندما لا يسألون عن المدخلات.

• الافتراضي: قدم، فاتورة، انتقل.

• أدرج في القائمة السوداء عندما يتجاوز الدراما المجال والهامش.

• لا يمكنك إجبار شخص ما على الاعتراف بالعادات القديمة.

• فضل العملاء الذين يحجزون ويتركونك للعمل.

كونك محقاً مجاني. الحصول على أجر دون جدال هو العمل. أنهِ الجدال في اللحظة التي يتوقف فيها عن شراء الولاء.