هل يجب عليك بيع إضافات عندما لا يتم بيع القائمة؟

المنزل لن يتحرك. الوكيل يلوم كل شيء باستثناء التسويق. لقد قمت بالتصوير مرة واحدة بالفعل. هل تمشي - أم تقدم طائرة مسيرة، فيديو، تجهيز، أو صفقة إبداعية تحول هذه الصداع إلى علاقة أطول؟

عندما تكون الأمور بطيئة والوكيل عنيد ولكن ليس سامًا، يمكن أن يكون اختبار الإضافة بمثابة إعادة ضبط للقصة. إذا كانوا غير متاحين، تخطى العرض واحمِ تقويمك.

إضافة مخفضة كاختبار

إطارها كمساعدة لإخراج القائمة من السوق: إضافة يستخدمها العديد من العملاء في المبيعات الصعبة، مع خصم على المبلغ التجريبي هنا. إذا ظلت قائمة، فقد جربت شيئًا جديدًا. إذا ساعدت، قد يحجزك ذلك الوكيل - والإضافة - في كل مرة.

صفقات تصوير مجانية مشروطة

هيكل واحد: قم بتصوير هذه مجانًا (أو بخصم كبير)، وإذا تم التعاقد عليها خلال فترة محددة، يقومون بتوظيفك للعديد من القوائم التالية بسعر محدد. استخدمها فقط عندما تثق في المتابعة والفرصة حقيقية. ليست للوسطاء الذين لن يعترفوا أبدًا بالوسائط.

كن صادقًا بشأن ما يمكن أن تفعله الوسائط

الصور القوية ترفع الاستفسارات والعروض. إنها لا تمحو سعرًا سيئًا أو سوقًا محليًا متجمدًا. اسأل كم من الوقت تم إدراجها وما إذا كانت الصور هي المشكلة الوحيدة قبل أن تضع سمعتك على تحول معجزة.

متى لا يجب عليك بيع إضافات

إذا كان الوكيل يرفض كل معيار حديث ويعاملك كعدو لخبرته، فلن تشفي المزيد من المنتجات العلاقة. اجمع، اخرج، واستثمر طاقة العرض في الوكلاء الذين يرون القيمة بالفعل.

مرجع سريع

• قم بالبيع الإضافي عندما تكون الأمور بطيئة + الوكيل منفتح بما يكفي للتجربة.

• طائرة مسيرة/فيديو/تجهيز مخفض كاختبار 'قائمة عالقة'.

• تصوير مجاني مشروط → حزمة مدفوعة مستقبلية إذا تم التعاقد عليها.

• الوسائط تساعد في العروض؛ السعر والسوق لا يزالان يقرران.

• تخطى العروض للعملاء الذين لن يعترفوا أبدًا بالصور.

حوّل القوائم العالقة إلى محادثات حول المنتجات - وليس جدالات حول ألفين وثمانية. العرض الإضافي الصحيح يشتري حجزًا آخر؛ العرض الخاطئ يشتري قتالًا آخر.