كم من الوقت يجب أن تقضيه في إقناع الوكلاء بتجنب أخطاء الصور؟

وكيل لا يمكن أن تُباع قائمته يُصر على أن الإضاءة لا تهم، والخطوط المستقيمة لا تهم، والتصوير المتعدد غير ضروري - مدعومًا بعشرين عامًا من الخبرة وكاميرا بدقة عشرة ميجابكسل من عام 2005. أنت تعرف أن المشترين يتصفحون Zillow في الليل ويغادرون بعد ثلاث لقطات ضعيفة. كم من الوقت ستجادل؟

الآراء منقسمة: بعضهم يعتبر التدريب هو المنتج الحقيقي والصور هي المكافأة؛ بينما ينصح الآخرون فقط عند الطلب. المال يكمن في قراءة من سينمو معك مقابل من يحتاج أن يكون مخطئًا إلى الأبد.

يمكن أن يكون التدريب هو العمل

إقناع الوكلاء بأفكار سيئة هو أمر طبيعي في العمل الخدمي - المهندسون المعماريون وصانعو الأثاث يفعلون الشيء نفسه في التجديدات. العملاء الصعبون الذين يحتاجون إلى الثقة ولكنهم لن يعترفوا بذلك يمكن أن يصبحوا أكثر الحجز ولاءً عندما تعلمهم ما يعمل حاليًا على البوابة. العديد من المصورين بنوا مسيراتهم على هذه المهارة.

اسمع الحاجة تحت الطلب

طور عادة الاستماع لما يقولونه وتقديم ما يحتاجونه فعلاً. نصائح التهيئة، الزوايا التي تظهر المساحة، ولماذا تهم الصور الثلاث الأولى غالبًا ما تكون أكثر فعالية من محاضرة حول قواعد عام 2008. الإصلاحات الصغيرة - الأسلاك، المناشف، وسادات الوسائد - تغير الإطار أكثر من الفوز بنقاش حول الميجابكسلات.

علم فقط المستعدين

كن سعيدًا بتقديم النصيحة عندما يريدون مدخلات حول التهيئة، الطائرات بدون طيار، أو الفيديو. لا تضيع الوقت في إخبار الناس بما يرفضون سماعه. الخبرة من عام 2008 لا تزال خبرة - إنها فقط قديمة بالنسبة للمشترين الذين يفضلون الهواتف ما لم يقوموا بتحديث دليلهم معك.

اجذب الوكلاء الذين يقدرون الوسائط بالفعل

أكثر العملاء مكافأة يقولون عبارات مثل "صورك جعلت تلك الصفقة ممكنة." لقد استخدموك مرة واحدة، ورأوا النتائج، وعادوا. أنت لا تطاردهم. فضل التصوير الفارغ برمز الباب والشركاء الذين يحجزون الجودة بدلاً من الجدال حول ما إذا كانت الخطوط العمودية تهم.

مرجع سريع

• تعليم العملاء هو عمل طبيعي في مجال الخدمات.

• علم سلوك البوابة الحالي عندما يكونون مستعدين للاستماع.

• قدم الحاجة تحت الطلب - ليس فقط الطلب.

• تخطى المحاضرات للوكلاء الذين يرفضون سماعها.

• انمو مع العملاء الذين يقدرون الوسائط بالفعل للنتائج.

اقضِ وقت التدريب حيث تتضاعف الولاء. الصور وحدها لا تصلح شريكًا يجب أن يبقى على حق بشأن عام 2008 - اختر المحادثات التي تبني الكتاب الذي تريده.