هل يجب عليك رعاية جمعية وكلاء العقارات المحلية كمصور؟

تحتوي أكبر جمعية وكلاء عقارات بالقرب منك على آلاف الأعضاء. أعلى رعاية بلاتينية تبلغ سبعة آلاف وخمسمائة دولار في السنة. أنت فقط تبدأ ولا يمكنك كتابة ذلك الشيك بعد - لكن يبدو أنه اختصار للرؤية. هل الرعاية من الجمعية هي الطريقة التي يتم بها حجز مصوري العقارات فعلاً؟

إجماع النقاش للمبتدئين: لا. يعتبر الكثيرون أن الرعاية عالية المستوى رهان ضعيف. العملاء المحتملون قليلون، وتستمر الجمعيات في طلب المزيد من الدولارات لمزيد من "التأثير"، والمال الذي يُنفق على شعار لا يلاحظه عملاؤك المحتملون هو مال لم يُنفق على العمل الذي يرونه.

لماذا غالبًا ما تخيب الرعاية الآمال

الأعضاء ليسوا دائمًا مشترين

في بعض الأسواق، تبدو الجمعيات غير مفيدة تقريبًا بخلاف احتكار النماذج. تضعك الرعاية في غرفة - أو على منشور - قد يتجاهله المنتجون المشغولون. تدفع مقابل الوصول إلى جمهور لا يصبح تلقائيًا عملاء.

عجلة البيع الإضافي

المصورون الذين جربوا الرعايات القصيرة يبلغون عن تدفق قليل من العملاء المباشرين. ثم تريد الجمعية المزيد من دولارات الرعاية لمزيد من الفرص. تصبح الرؤية فاتورة متكررة، وليس منصة إطلاق لمرة واحدة.

عندما تفشل الحسابات مبكرًا

يمكن أن تصل رعايات الأحداث أو العروض إلى خمسة أرقام. هذا عدد ضخم من جلسات التصوير المدفوعة لاسترداد رأس المال. حتى حزمة بلاتينية لمدة عام واحد بمبلغ متوسط من أربعة أرقام تعتبر كثيرة عندما لا يكون لديك خط أنابيب بعد. قد تبقى الاستوديوهات الناجحة مرئية لاحقًا؛ نادرًا ما يحتاج المبتدئون إلى شراء المستوى الأعلى أولاً.

الحالة الأقلية

يقول القليل إن الجمعيات هي المكان الذي يظهر فيه الوكلاء ذوو الحجم - وأن العضوية أو الرعاية المتواضعة يمكن أن تساعد بمجرد أن تكون بالفعل في السوق. حتى في هذه الحالة، تتراكم التكاليف: الرسوم الرسمية الشهرية، تذاكر الغداء، الطعام. الكثيرون الذين جربوها توقفوا. اعتبر البلاتين كصيانة اختيارية للعلامة التجارية للأعمال القائمة - وليس خطة اكتساب للمبتدئين.

مرجع سريع

• تجنب رعاية البلاتين المكلفة عندما تبدأ.

• غالبًا ما تظل شعارات الجمعيات غير مرئية من قبل الوكلاء الذين تريدهم.

• توقع مبيعات إضافية لمزيد من التأثير بعد الشيك الأول.

• قد يتطلب التعادل حجمًا ضخمًا من جلسات التصوير المدفوعة.

• اعتبر الرؤية المتواضعة فقط بعد أن تكون لديك جاذبية بالفعل.

لا تخلط بين دليل العضوية واستراتيجية التسويق. احصل على العملاء من خلال الخدمة والتواصل المباشر أولاً؛ اشترِ تسليط الضوء على الجمعية لاحقًا فقط إذا كانت الغرفة تحتوي باستمرار على الوكلاء الذين يحجزون أعمالًا مثل عملك.