ما هو زحف النطاق في تصوير العقارات - وكيف يمكنك إيقافه؟

لقد اتفقت على حزمة محددة: حوالي ثلاثين صورة، طائرة مسيرة إذا أمكن، فترة تسليم مدتها ثمانية وأربعون ساعة. ثم تأتي زوايا إضافية، المزيد من الغرف، قصات اجتماعية، تسليم عاجل، أو خدمة لا تتعلق بالتصوير. تقول نعم مرة واحدة لإرضاء الوكيل - وفجأة يصبح العمل ضعف الجهد لنفس المبلغ.

هذا هو زحف النطاق: المزيد من التسليمات، وقت في الموقع، أو خدمات أكثر مما تم الاتفاق عليه في الأصل - بنفس السعر. العملاء الرخيصون يفعلون ذلك باستمرار. إيقافه هو كيفية الحفاظ على الأسعار الثابتة من أن تصبح عملاً مجانياً.

كيف يبدو زحف النطاق في وظائف العقارات

المزيد مجاناً

صور إضافية تتجاوز الحزمة، تصوير عند الغسق عندما كانت الاقتباسات في النهار، مقاطع فيديو عندما كانت الطلبات للصور الثابتة، شعارات وأحجام تم تضمينها بالفعل ثم المزيد من القصات المخصصة. كل طلب يبدو صغيرًا؛ معًا يمحون هامشك.

خدمات غير متعلقة بالتصوير

طلب العملاء الأوائل من المصورين القيادة والتقاط لافتات الحديقة. هذا ليس تصويرًا - إنه عمل غير مدفوع. الجرأة تتزايد عندما تقول نعم دون تحديد.

لماذا يدفع العملاء الرخيصون بأقصى قوة

العملاء الذين حاربوا على سعرك يرونك بالفعل كمرن. تخفيضات في السعر أو عدد الصور، إضافات بدون رسوم - الكثيرون سيطلبون. إدراك أن معظمهم يبحثون دائمًا عن زاوية ليس تشاؤمًا؛ إنه التعرف على الأنماط بعد تفاعلات كافية.

كيف توقف زحف النطاق

حدد الحزمة كتابيًا

حدد نطاق عدد الصور، طول الفيديو إن وجد، شروط الطائرة المسيرة، هدف التسليم، وما هو مدرج (شعارات، مجموعات بحجم مختلف). الغموض يدعو إلى ترقيات مجانية.

سعر الإضافات كإضافات

التسليم العاجل، الغرف الإضافية، الغسق، فيديو أطول، والخدمات الغريبة تحصل على رسوم واضحة. يمكنك أن تكون مفيدًا - فقط توقف عن تقديم خبرتك لجعلهم يكسبون المزيد من المال.

سعر الموقع هو السعر

انشر الأسعار التي تعكس جهدك في التحرير ومعيار التسليم. قد يقوم المصورون ذوو الحجم الكبير بتقليل أسعارك؛ ذلك لا يلزمك بالمطابقة. العملاء الذين يحتاجون إلى أهداف خلال أربع وعشرين ساعة يسمعون هدفك - وليس دعوة مفتوحة لتوسيع العمل مجانًا.

مرجع سريع

• زحف النطاق: المزيد من العمل مما تم الاتفاق عليه بنفس السعر.

• العملاء الرخيصون يدفعون من أجل الإضافات، التعديلات، والخدمات غير المدفوعة.

• اكتب تسليمات واضحة، الوقت، وتوقعات التسليم.

• فرض رسوم على الإضافات - تسليم عاجل، غسق، وسائط إضافية، مهام.

• نعم واحدة مجانية تدرب على طلبات لا نهاية لها.

• حزم ثابتة تحمي الأسعار الثابتة.

زحف النطاق هو كيفية بقاء العلاقات المخفضة غير مربحة. حدد الوظيفة، وسعر الإضافات، واحتفظ بتقويمك للعملاء الذين يحترمون الاتفاق الذي حجزوه.