هل يجب عليك رفع الأسعار بدلاً من توظيف المساعدة؟

جدولك ممتلئ، وصندوق الوارد لديك يستمر في الرنين، والحل الذي تلجأ إليه هو القدرة: مصور آخر، محرر آخر، ساعة أخرى. في هذه الأثناء، لقد قمت بالفعل بتعهيد التحرير - وما زلت مرهقًا. هناك شيء آخر مُسعر بشكل خاطئ.

عبر السلسلة، الوصفة الأكثر تكرارًا للإرهاق ليست عدد الموظفين. إنها السعر. ارفع الأسعار، اعمل أقل، دع العملاء غير المناسبين يبتعدون، واحتفظ بالوكلاء الذين يقدرون ما تقدمه. إذا كانت الطلبات حقيقية، فإن تقويمك يخبرك أن السعر خاطئ - وليس أن ظهرك يحتاج إلى جسم آخر خلف الكاميرا.

لماذا رفع الأسعار يحل مشكلة القدرة

كل نعم بسعر منخفض جدًا تملأ مكانًا يمكنك بيعه بسعر أعلى. عندما ترفع الأسعار، غالبًا ما يبقى العملاء الذين يهتمون بالجودة والاتساق. العملاء الذين يتسوقون بناءً على السعر فقط يغادرون - وتحرر تلك المغادرات الساعات التي كنت تستخدمها للبقاء مشغولًا ولكن غير مربح.

يصف المصورون أنهم يحققون نفس المال أو أكثر في عدد أقل من الجلسات. هذا ليس جشعًا؛ إنه مطابقة العرض للطلب عندما تكون واضحًا أنك محجوز بشكل زائد.

ما الذي يتغير عندما ترفع الأسعار

القيمة المدركة ترتفع

السعر يشير إلى الجدية. الوكلاء الذين يدفعون أكثر يتوقعون أقل من المساعدة في فهم لماذا تستحق ذلك - وغالبًا ما يحيلون عملاء مشابهين. التسعير المنخفض يدرب السوق على معاملتك كبديل.

تتوقف عن دعم الصناعة

قال أحد المعلقين بصراحة: العمل سبعة أيام في الأسبوع لمدة أربع عشرة ساعة يبقي أسعار السوق منخفضة ويترك قيمة قليلة لك في النهاية. تسعير الإرهاق يؤذي كل مصور في مدينتك، وليس فقط جدول نومك.

البوتيك يتفوق على الحجم

المصورون الذين لديهم خبرة في الإدارة يختارون أحيانًا وضعية البوتيك عن عمد: وظائف أقل، إنفاق أعلى، لا فريق ميداني لرعاية. إذا كنت لا تريد إدارة الأشخاص، فإن السعر هو الرافعة التي تحافظ على تلك الحياة.

عندما لا يكون السعر وحده كافيًا

رفع الأسعار لا يخلق المزيد من الساعات في اليوم إذا كان كل وكيل لا يزال يتوقع استجابة فورية. اقترن الزيادات بقواعد الحجز، ودرجات الاستجابة، أو رسوم الذروة. خلال فترات الذروة الموسمية، يمكن للمقاولين الزائدين أن يجلسوا فوق الأسعار الأساسية الأعلى - وليس استبدالها.

إذا تجاهلت الإرهاق حتى أصبحت بائسًا، فإن السعر ضروري ولكنه غير كافٍ - تحتاج القدرة والصحة العقلية إلى خطة، وليس مجرد زيادة في بطاقة الأسعار.

مرجع سريع

• الحجز الزائد بأسعار منخفضة هو مشكلة تسعير قبل أن تكون مشكلة توظيف.

• ارفع الأسعار؛ العملاء الذين يركزون على الجودة غالبًا ما يبقون، والمتسوقون بناءً على السعر يحررون تقويمك.

• نفس الإيرادات في عدد أقل من الجلسات هو هدف صالح عندما يكون الطلب قويًا.

• أسابيع طويلة من سبعة أيام بأقصى ساعات هي عمل سيء - ليست أخلاقيات عمل مستدامة.

• أضف توظيفات زائدة لفترات الذروة بعد أن تعكس الأسعار قدرتك الحقيقية.

قبل أن تعقد العمل مع المقاولين، احسب الأرقام على العمل بنسبة عشرين بالمئة أقل مقابل عشرين بالمئة أكثر لكل وظيفة. قد يحل تقويمك نفسه.