هل يجب عليك التفاوض على الأسعار مع عملاء تصوير العقارات؟

أنت تقتبس حزمة تتضمن صورًا، وطائرة مسيرة عند الإمكان، وفيديو صغير. يقول الوكلاء إنه مكلف. يعرفون شخصًا مقابل مئة وعشرين. يريدون صفقة للتوقيع. تتساءل كيف تغلق الصفقة دون تقليص سعرك - وما إذا كان التمسك بالسعر يعني فقدان كل عميل محتمل.

إجابة المناقشة العملية: لا تتفاوض. احتفظ بالسعر كما هو. العملاء الرخيصون غالبًا ما يكونون الأغلى عندما تتراكم التعديلات والشكاوى والرسوم الإضافية غير المدفوعة. الوكلاء الناجحون يهتمون بالعلامة التجارية، والاتساق، والراحة - يحجزون ولا يتفاوضون.

لماذا يفشل السباق نحو القاع

إنه يفيد فقط العملاء الرخيصين

عندما تتطابق مع أقل عرض، فإنك تدرب السوق على أن عملك سلعة. الوكيل الذي دفعك للأسفل سيدفع مرة أخرى بعد بضعة أشهر. السباق نحو القاع لا ينمي مهاراتك أو شبكتك - بل يملأ التقويم بأشخاص يتسوقون من أجل السعر فقط.

العملاء الرخيصون يكلفون أكثر من الخصم

العملاء ذوو الدفع المنخفض يستهلكون الوقت بالتعديلات، والشكاوى المتطلبة، وزيادة النطاق. الساعات التي تقضيها في إسعادهم هي ساعات لا تقضيها في بناء شبكة لعملاء أفضل. ما لم تكن جديدًا تمامًا وتحتاج إلى تمثيل، فإن تلك التجارة تعتبر خسارة.

من يدفع فعلاً السعر الكامل

الوكلاء المشغولون والواعون للعلامة التجارية يحجزون دون مساومة. إنهم يريدون سرعة موثوقة، ومظهر متسق، وشخص واحد يجعل حياتهم أسهل. أولئك الذين يعدون بحجم العمل إذا قمت بتخفيض السعر غالبًا لا يحققون ذلك. الأعشاب الضارة السيئة تخرج نفسها - بما في ذلك أولئك الذين يغادرون إلى الشخص الذي يطلب مئة وعشرين.

أظهر القيمة بدلاً من خفض السعر

إذا كان سعرك أعلى من الخيار الأرخص، اجعل الفجوة واضحة: جودة المحفظة، الفيديو أو المقاطع الاجتماعية المضمنة، مجموعة الخدمات، والدعم. يجب أن تكون تلك القيمة واضحة على موقعك الإلكتروني وفي عرضك - وليس مدفونة بعد حديث الخصم.

الولاء دون خفض السعر

بعض الاستوديوهات تحافظ على السعر المنشور وتقدم ميزة ولاء بسيطة - كل منزل عاشر مجاني، أو التصوير العشرون من السنة مجاني. أنت تحافظ على سعرك. خطر مغادرتهم لا يكلفك شيئًا مقدمًا. بضع وظائف مجانية في السنة أرخص من خصم دائم على كل حجز.

مرجع سريع

• كن ثابتًا - لا تتفاوض على أسعار تصوير القوائم.

• السباق نحو القاع يكافئ فقط المتسوقين من أجل السعر.

• العملاء الرخيصون يكلفون الوقت عبر التعديلات وزيادة النطاق.

• الوكلاء الناجحون يحجزون من أجل العلامة التجارية، والاتساق، والراحة.

• اجعل القيمة الأعلى واضحة: المحفظة، الفيديو، الدعم.

• الهدايا المجانية للولاء (المنزل N مجاني) تتفوق على الخصومات الدائمة.

تمسك بالسعر. الوكلاء الذين يغادرون إلى مصورين أرخص لم يكونوا يشترون ما تبيعه - الموثوقية والعرض لعلامتهم التجارية. احمِ سعرك حتى تتمكن من حماية تقويمك للعملاء الذين يدفعونه.