كيف تسوق تصوير العقارات بدون رعاية من الجمعيات؟

لا يمكنك - أو لن تفعل - إنفاق الآلاف على حزمة جمعية الوكلاء العقاريين. لا يزال تحتاج إلى أسماء في التقويم. ما الذي يحرك الأمور فعلاً للمصورين الذين يرفضون الترقية البلاتينية؟

بدائل عملية من الميدان: طباعة منشور قوي، ملء صناديق البريد الخاصة بالوساطة، العمل في المنازل المفتوحة كل عطلة نهاية أسبوع حتى تبدأ الإحالات، وإنفاق دولارات التسويق على ما يراه الوكلاء - وليس الشعارات التي يتصفحونها.

رؤية منخفضة التكلفة يلاحظها الوكلاء

منشورات وزيارات الوساطة

طبع مصور واحد حوالي خمسمائة منشور عالي الجودة مقابل حوالي مائة وخمسين دولارًا، وملأ أكبر عدد ممكن من صناديق البريد الخاصة بالوساطة، ثم حضر منازل مفتوحة تتراوح بين خمسة عشر إلى عشرين كل عطلة نهاية أسبوع حتى يصبح مشغولاً بما يكفي لتلقي الإحالات. استمر في الظهور في مكاتب الوساطة والمنازل المفتوحة حسب القدرة - دون رعاية بأربعة أرقام.

قائمة مباشرة من أفضل المنتجين

بدلاً من دفع الجمعية للوصول إلى الجميع، قم ببناء قائمة بأفضل مائة وكيل - أو أفضل المنتجين في كل وساطة - واستثمر الوقت والمال المعتدل عليهم مباشرة. التواصل الشخصي يتفوق على لافتة مشتركة.

استثمر حيث يرى العملاء العمل

إنفاق الآلاف على الفيديو الموجه للعملاء، جودة المونتاج، أو حزمة متميزة غالبًا ما يذهب أبعد من الرعاية. إذا كان كل مصور في الغرفة يبيع نفس حزمة الصور الثابتة، تبقى الفرص ضئيلة. التميز بخدمة لا يمكن للوكلاء العثور عليها بسهولة في مكان آخر يغير المحادثة - دون استئجار منصة الجمعية.

ارتفع بناءً على التسليم، وليس الشعارات

التركيز على العروض والتميز المنهجي هو بطيء - لكن المصورين يذكرون أنه يظهر أفضل العملاء مع مرور الوقت. تجذب الغداء الاجتماعي الأشخاص الذين لديهم وقت؛ غالبًا ما يكون الوكلاء ذوو الحجم مشغولين جدًا في الدائرة. اربح المشغولين بالموثوقية والنتائج، وليس بشارة بلاتينية.

مرجع سريع

• المنشورات + صناديق البريد الخاصة بالوساطة تتفوق على إنفاق الرعاية غير المستخدم.

• العمل في المنازل المفتوحة أسبوعيًا حتى تتراكم الإحالات.

• استهدف أفضل الوكلاء مباشرة بدلاً من شراء الغرفة بأكملها.

• ضع الميزانية في الفيديو والمونتاج الذي يراه العملاء فعليًا.

• ميز الحزمة؛ لا تتنافس فقط على السعر.

• أفضل خدمة هي لعبة طويلة لا تزال تتفوق على الشعار.

التسويق بدون رعاية ليس عدم رؤية - إنه اختيار القنوات التي يتواصل معها الوكلاء. اظهر في الأماكن التي تعيش فيها القوائم والمكاتب، واستثمر في المنتج الذي يجعلهم يتصلون بك مرة أخرى.