كيف تحصل على أول عملاء تصوير العقارات لديك؟

المعدات جاهزة. تحتاج إلى أسماء على التقويم. الرسائل الباردة تُIgnored. ما الذي يفتح الأبواب الأولى في تصوير العقارات - وما الذي يحول التجربة إلى عميل متكرر؟

استراتيجيات فعالة: الظهور شخصيًا، السؤال عن ما يستخدمونه الآن، تقديم بديل واضح، وعرض المحفظة أمامهم على الفور. اقترن ذلك بعروض ذكية - جلسة تصوير مجانية أو إضافة مجانية - وسرعة الخدمة التي تتفوق على المنافسة.

تواصل مع خطة

مسار واحد: زيارة حوالي ثلاثين وكيل في المناطق المستهدفة وقطاع مختار - على سبيل المثال، تخطي المكاتب التي لا تحتوي على قوائم من الدرجة العليا إذا كان ذلك هو تخصصك. قدم نفسك، اسأل كيف يتعاملون مع التصوير الآن، قدم نفسك كخيار أقوى، ادعهم لفتح محفظتك في الحال، واترك بطاقة. يمكن أن تصل مكالمة التجربة بعد أسابيع. تابع بالإصرار اللطيف مع الفروع والقيادات الدافئة؛ لا تتسابق نحو السعر الأدنى.

جلسة تصوير مجانية مقابل إضافة مجانية

جلسة تصوير مجانية أولى

بعض المصورين حصلوا على عملاء من خلال تقديم جلسة تصوير مجانية أولى لإثبات الخدمة، التسليم، والجودة - ثم حولوا معظمهم إلى عمل مدفوع. يمكن أن يكون الحجم مرتفعًا أثناء البناء؛ أشار تقرير واحد إلى العشرات من الجلسات المجانية خلال فترة التوسع.

عندما تكون المجانية ضارة

وجد آخرون أن لا أحد يأخذ جلسات التصوير المجانية لأن المجانية تُعتبر سيئة. ما نجح بدلاً من ذلك: فرض رسوم على الحزمة الأساسية وتقديم إضافة مجانية - جولة ثلاثية الأبعاد، طائرة مسيرة، أو ما شابه - مُؤطرة كأنها بناء لذلك الجانب من العمل. علم النفس مهم: قدم نفسك بلا مقابل وبعض الوكلاء يحددون لك سعرًا بلا قيمة. العلاقات أولاً لا تزال تتفوق على خفض السعر.

افزح على الخدمة بينما اللحاق بالجودة

بدءًا بسعر أقل قليلاً والتسليم بسرعة - في نفس اليوم عندما يستغرق الآخرون أسبوعًا - يمكن أن يميزك قبل أن تتطابق تحريراتك مع الأفضل في المدينة. ارفع الأسعار تدريجيًا مع ارتفاع الجودة وامتلاء الإضافات. كن محترفًا بشأن المنافسين: لا تسيء إلى مصورين آخرين؛ أشدح الوكلاء، خاصة أمام عملائهم. المنافسة عمل، وليست شخصية.

تميز في الحزمة

الكثير من المصورين في السنة الأولى يبيعون الصور فقط بينما يطلب الوكلاء فيديوهات اجتماعية. إضافة الحركة - أو سير العمل من الصورة إلى الفيديو التي لا تطيل جلسة التصوير - يمكن أن ترفع قيمة الحزمة مبكرًا. اجعل الإضافات تتناسب مع ما لا يمكن لسوقك العثور عليه بسهولة.

مرجع سريع

• تواصل مع الوكلاء المستهدفين؛ عرض المحفظة مباشرة؛ اترك بطاقة.

• الجلسة التصويرية المجانية الأولى تتحول لبعضهم؛ الإضافات المجانية تساعد عندما يبدو العرض المجاني محفوفًا بالمخاطر.

• التسليم في نفس اليوم هو عامل تمييز دائم.

• ابدأ بأسعار معقولة، وقدم بسرعة، وزد الأسعار مع ارتفاع الجودة والطلب.

• لا تتنافس فقط على السعر؛ لا تسيء إلى مصورين آخرين.

• أضف خدمات يطلبها الوكلاء (فيديو، لقطات جوية) عندما يطلبها السوق.

العملاء الأوائل يأتون من التواصل المرئي والإثبات - وليس من الانتظار للحصول على بطاقة سعر مثالية. اظهر، واجعل تجربة العمل معك سهلة، واجعل إعادة الحجز واضحة مع السرعة والموثوقية.