هل يجب عليك فرض رسوم إضافية للمجتمعات المغلقة والعمارات العالية؟

تريد أن تبدو الأسعار الأساسية تنافسية على الموقع الإلكتروني. ثم تصل إلى بوابة حارس - ليست على القائمة - وتفقد عشر دقائق في الانتظار بينما يرد الوكيل عبر الرسائل. أو تصف سيارتك في عمارة عالية وتدرك أن البطارية الاحتياطية لا تزال في صندوق السيارة. كل دقيقة احتكاك غير مدفوعة ما لم تسعرها في مكان ما.

ينقسم الموضوع: أضف رسوم وصول أو بوابة، أو أدر صعوبة الوصول في الاقتباسات بصمت، أو اعتبرها تكلفة عمل. الإجابة الصحيحة تعتمد على سوقك - بعض المدن مغلقة بنسبة تسعة وتسعين بالمئة - ومدى استعداد الوكلاء فعليًا لتجهيز الوصول قبل وصولك.

عندما تكون رسوم الوصول الإضافية منطقية

تتراكم تصاريح البوابة المدفوعة

في الأسواق حيث يجلس كل تصوير تقريبًا خلف بوابة، فإن شراء تصاريح سنوية لكل مجتمع غير عملي. بعض الشركات تضيف رسومًا إضافية عندما لا يقدم الوكيل تصريحًا - بطاقات الشركات تدفع عند النافذة، أو الرسوم تغطي التكلفة. الوكلاء الذين يخططون مسبقًا يتصلون للحصول على تصريح ضيف ويتجنبون عنصر الصف بالكامل.

لوجستيات العمارات العالية حقيقية

خدمة صف السيارات، مكاتب الأمن، نقل المصاعد، وتحميل المعدات في رحلة واحدة تستغرق وقتًا أطول من ممر سكني. إذا كان حزمة خدماتك تفترض الوصول والتصوير، فإن الشقق والعمارات هي منتج مختلف. تسعيرها مثل المنازل العادية يجعلك تدفع أقل حتى عندما استغرقت البوابة نفسها أربع دقائق فقط.

عندما تعود رسوم الوصول المفصلة بالضرر

يجادل العديد من المصورين بأن العملاء يكرهون بالفعل تراكم الرسوم - رسوم الصعود، رسوم الراحة، رسوم صغيرة للاحتكاك العادي. محادثة حارس لمدة أربع دقائق تبدو تافهة كعنصر منفصل. تسعير الفتات يدرب الوكلاء على التسوق بناءً على الإزعاج، وليس الجودة. من الأسهل العمل مع من يتفهم بدلاً من الاستياء المفصل.

إذا كان الوصول عادةً سلسًا لأن الوكلاء يستعدون جيدًا، فإن فرض ضريبة بوابة ثابتة يعاقب الجميع على حجز سيء واحد.

الطريق الوسط: اقتبس بسعر أعلى، اعرض رقمًا واحدًا

تتيح لك الاقتباسات المخصصة زيادة أسعار الوظائف في العمارات والمجتمعات المغلقة دون فرض رسوم وصول محددة على بطاقة الأسعار. يرى الوكيل إجماليًا واحدًا؛ تستعيد الاحتكاك داخله. نفس الاقتصاديات، نفس علم نفس الخروج.

مرجع سريع

• الأسواق ذات الكثافة العالية للبوابات: يجب أن توجد تصاريح، رسوم إضافية، أو أسعار أساسية أعلى في مكان ما.

• تصاريح الضيوف المقدمة من الوكلاء غالبًا ما تعفي من رسوم الوصول - اذكر ذلك بوضوح.

• العمارات العالية: سعر لخدمة صف السيارات، الأمن، وتحميل المعدات في رحلة واحدة - ليس فقط دقائق البوابة.

• الرسوم الصغيرة المرئية تزعج الوكلاء؛ الاقتباسات المدمجة غالبًا لا تفعل ذلك.

• طابق السياسة مع مدى تكرار فشل الوصول فعليًا في سجلك.

يجب أن تتقاضى أجرًا مقابل الأعمال الصعبة. سواء كان ذلك يعني رسوم وصول أو سعر أعلى للشقة هو تسويق - اختر النسخة التي يتحملها وكلاؤك.