هل يجب عليك تقديم خصم مقابل الحصرية مع وكلاء العقارات؟

يحب الوكيل عملك لكنه يريد رقمًا أقل. يطرحون الحصرية - فقط أنت عندما يحتاجون إلى صور. يبدو الأمر كأنه أمان: شريك واحد، حجم ثابت، سبب لتقديم خصم. ثم تتذكر كل مرة قال فيها شخص ما إن هناك الكثير من العمل قادم إذا قدمت صفقة.

إجماع النقاش: لا تنجذب إلى كلمة حصرية. معظم الوكلاء لا يتخلون عن الخيارات الحقيقية - إنهم يريدون رقمًا واحدًا للاتصال. ما لم تكن مبتدئًا، نادرًا ما تدفع الشركات ما يكفي للحصول على حصرية حقيقية، وغالبًا ما لا تصل وعود الحجم أبدًا.

ماذا تعني الحصرية عادة

رقم هاتف واحد - ليس ولاءً

اسأل عما يتخلون عنه فعليًا. غالبًا لا شيء ملزم. إنهم يريدون مصورًا مفضلًا من أجل الراحة. هذا جيد - ليس عقدًا يبرر تخفيض السعر بشكل دائم.

الفتحة غير المتاحة الأولى تكسرها

في اللحظة التي لا تستطيع فيها تصوير منزل في اللحظة الأخيرة، يجدون شخصًا آخر. القوائم لا تنتظر تقويمك. الحصرية التي تعمل فقط عندما تكون متاحًا ليست حصرية - إنها خصم بدون قفل.

عرض العمل الكثير

يقول العديد من الوكلاء إن لديهم الكثير من العمل قادم إذا قدمت صفقة. في الأسواق التنافسية، نادرًا ما يحدث ذلك - يتنافس الوكلاء على القوائم ولديهم بالفعل بائعين مفضلين. الوكلاء الناجحون لديهم بالفعل أشخاص يعملون معهم؛ قد تأتي اتصالاتك من وكلاء يريدون شخصًا مختلفًا عن الافتراضي في الوكالة، أو من وكلاء من خارج المدينة الذين وجدوا موقعك.

كيف ترد دون حرق الاتصال

كن ثابتًا على السعر. قدم وضوحًا حول أهداف التسليم، والمنتجات المضمنة، وكيفية الحجز. إذا كنت تريد ميزة في العلاقة، استخدم هدية ولاء بعد حجم مدفوع - ليس خصمًا قبل أن تصل أي عمل. يوجد الكثير من الأعمال دون أن تقيد نفسك بوعد غير محدد من وكيل واحد.

من يستحق سعرًا مفضلًا

شركاء الحجم الحقيقي يثبتون ذلك بالحجوزات المدفوعة أولاً. بعد العمل المدفوع المستمر، يمكن أن يكون هناك ميزة ولاء منظمة منطقية. تقديم خصم مقابل الكلمات فقط يدرّب العادة الخاطئة: تفاوض الآن، تفاوض مرة أخرى بعد بضعة أشهر.

مرجع سريع

• حديث الحصرية غالبًا ما يكون فارغًا - تحقق مما يتخلون عنه.

• غير متاح مرة واحدة ويتصلون بمصور آخر.

• الكثير من العمل إذا قدمت خصمًا نادرًا ما يتحقق.

• الوكلاء الناجحون لديهم بالفعل بائعين مفضلين.

• لا تقم بتخفيض الأسعار مقابل الوعود؛ كافئ الحجم المدفوع المثبت.

• السعر الثابت الآن يمنع إعادة التفاوض لاحقًا.

عامل الحصرية كمدح، وليس كرمز خصم. احجز بسعرك؛ دع الولاء يتشكل من التسليم - وليس من خصم لا يمكنك استرداده.