كم يجب أن تتقاضى مقابل عمل التصوير العقاري الحصري؟

تريدك شركة حصرية: لا وكالات أخرى، ربما لا عملاء شخصيين. السعر "جيد" - لكنه ليس أفضل من مجموع عملك. هل توقع، تتفاوض على ثروة، أم تترك؟

قاعدة الإبهام: الحصرية تكون عقلانية فقط إذا دفعوا مقابلها. خلاف ذلك، تضحي بحقوقك من أجل راحتهم. بعضهم لن يعمل مع أي شخص يتسم بالغرور لدرجة المطالبة بها بدون أجر.

ادفع مقابل الأصفاد

أضعاف هدفك

إطار واحد: اعتبر الحصرية فقط إذا دفعوا من مرتين إلى ثلاث مرات من هدف ربحك السنوي، بموجب عقد لمدة عام على الأقل. أنت تتقلص إلى عميل واحد وتترك علاقات أخرى تتجمد. إذا انسحبوا بعد اثني عشر شهرًا، ستبدأ من جديد تقريبًا بدون وسادة مالية.

الأجور الثابتة

نهج آخر: اطلب أجرًا ثابتًا يغطي ما كنت ستكسبه - أو تخسره - بعدم العمل في أماكن أخرى خلال فترة الحصرية. إذا لم يمولوا الفجوة، فهم لا يشترون الحصرية؛ إنهم يطلبون عدم المنافسة مجانًا.

لماذا حتى 3× يمكن أن تكون صفقة سيئة

الأعمال طويلة الأجل تعتمد على علاقات متنوعة. المخاطرة بذلك من أجل عقد واحد أمر محفوف بالمخاطر حتى بسعر مرتفع. رفض المصورون عروض حصرية مدفوعة جيدًا لأن العمل العقاري الآخر مجتمعة كان يدفع أكثر - وأبقى خط الأنابيب نشطًا.

موقف الانسحاب

المستقل يعني حرية اختيار العملاء. الالتزام بالحصرية يتطلب إما رسومًا مرتفعة جدًا أو التنازل عن الحقوق. يمكنك دائمًا أن تقول لا؛ هم يقررون ما إذا كانوا سيستمرون في حجزك بناءً على عملك الآخر. محفظتك وأدائك لا يزالان يتحدثان.

مرجع سريع

• لا أجر مقابل الحصرية → عادةً ما يتم الرفض.

• الطلب التقريبي: 2-3 أضعاف هدف الربح السنوي، عقد لمدة عام واحد على الأقل.

• أو أجر ثابت يغطي الدخل المحجوز من الخارج.

• خطر العميل الواحد يمكن أن يفوق حتى السعر المرتفع.

• الحصرية المدفوعة جيدًا < محفظة متنوعة للعديد من المصورين.

• عدم الطلب نعم؛ حظر الفئة غير المدفوعة لا.

سعر الحصرية مثل المخاطر التجارية التي هي عليها. إذا لم يكن الرقم يعوض - ثم يتجاوز - ما يكسبه تقويم مجاني، احتفظ باستقلاليتك ودعهم يوظفون موظفًا بدلاً من ذلك.