كيف يمكنك الدخول إلى سوق حيث يمتلك مصور واحد جميع الوكلاء؟

لقد انتقلت إلى بلدة صغيرة. أحد المصورين المعروفين صديق لنصف الوكلاء. وكيلك الخاص يصبح صامتًا عندما تذكر التصوير ولن يقدمك. يبدو الأمر وكأنه حراسة. كيف تبدأ دون حرب أهلية؟

المحترفون يعيدون صياغته: الولاء لمقاول مثبت هو ما تريده لاحقًا. لا أحد يغطي كل وظيفة إلى الأبد. اجعل اسمك معروفًا للفائض، واستفد من ما لا يجيدونه، وابنِ علاقات ليست تلك الدائرة غير المريحة من الأصدقاء.

الولاء ليس إهانة شخصية

وكيل لا يريد أن يقدمك ضد مصوره القديم قد يكون يحمي علاقة عمل - أو ببساطة لا يريد عرض مبيعات أثناء مساعدتك في شراء منزل. لم تكسب تلك المحادثة بعد. ابحث عن تكتيك آخر بدلاً من إجبارهم.

لا يمكنهم أخذ كل قائمة

حتى الأفضل يتركون فجوات - تعارضات في الجدول، حدود في الأسلوب، فيديو بطيء، عدم وجود مخططات طابقية، ضعف في الإضاءة المسائية. اكتشف الثغرة واملأها. عندما تجد إيقاعك، سيفضل بعض الوكلاء وجودك دون أن "يسرق" أحد الأصدقاء.

صافح المكاتب

قم بزيارة الوكالات بابتسامة ومقدمة قصيرة. تواصل مع الوكلاء في مدينة قريبة تبعد ساعة والذين تحدثوا معك بالفعل عن البحث. الشغف مع الحضور يتفوق على الهوس بمنافس لم تقابله من قبل - غالبًا ما تكون أكثر عائقًا لنفسك مما هم عليه.

قل نعم للإضافات بذكاء

بمجرد أن تحصل على أي مدخل، حافظ على التصوير ومخططات الطوابق حادة أولاً. بالنسبة للطائرات بدون طيار، قل نعم وتعاقد من الباطن حتى تطير بنفسك - لا تبدأ أبدًا بعبارة "لا أفعل ذلك." خصومات الإحالة للوكلاء الذين يشاركون اسمك تساعد في النمو دون الحاجة للتسول.

مرجع سريع

• اعتبر "الاحتكار" كولاء + قدرة محدودة.

• لا تجبر على تقديم من الوكلاء المخلصين لصديق.

• اربح الفائض والفجوات المهارية التي يتركونها مفتوحة.

• زيارات المكاتب والمدن القريبة توسع المجموعة.

• تعاقد من الباطن للطائرات بدون طيار؛ لا تعلن عن الفجوات.

لا تحتاج إلى كل وكيل في اليوم الأول. تحتاج إلى عدد قليل يحتاجون إلى شخص ما عندما يكون المفضل محجوزًا - وسمعة تدوم بعد المصافحة.