هل يجب عليك إضافة رسوم وصول أو رفع أسعار صور العقارات الأساسية الخاصة بك؟

تقوم بتفصيل رسوم البوابة، ورسوم البرج، ورسوم وقوف السيارات - ويشعر الوكيل بأنه يتم تقليصه قبل أن تخرج الكاميرا. مصور آخر يتقاضى أكثر برقم واحد ويستغرق نفس العشر دقائق. نفس الهامش، علاقة مختلفة.

يميل المحترفون المخضرمون نحو البساطة: حزم ثابتة، دائرة جغرافية، صعوبة متوسطة على مدار الأسبوع. الرسوم ليست شريرة - تحتاج فقط إلى وظيفة يفهمها الوكلاء.

لماذا يكره الوكلاء قوائم الرسوم

تثير الرسوم الإضافية على نمط شركات الطيران نفس رد الفعل في العقارات: ألم مخفي عند الخروج. الانتظار لأربع دقائق عند نقطة الحراسة أو ركوب المصعد هو جزء من العديد من الأسواق - ليس حدثًا استثنائيًا يستحق عنصرًا فرديًا. دمج تلك الدقائق في السعر الأساسي أو حساب الاقتباس يبدو أكثر عدلاً حتى عندما يكون المجموع متطابقًا.

الرسوم الثابتة عبر وحدات مشابهة - غرفة نوم واحدة مقابل اثنتين، نفس الأجر في يوم متعدد الوحدات - تعمل لأن الأعمال الصعبة والسهلة تتوسط. تخرج بمعدل يومي قوي؛ لا أحد يرى رسوم الصعود للمصعد.

عندما تعمل العناصر الفردية

السفر خارج الدائرة

الرسوم الشفافة للسفر خارج منطقة محددة هي الرسوم الإضافية الأكثر قبولًا - المسافة موضوعية، البوابات ليست كذلك. انشر الدائرة وأجرة الميل أو نطاقات المنطقة حتى يختار الوكلاء بأنفسهم.

الوصول الفاشل أو الإلغاء

إذا وصلت، ولم تتمكن من الدخول، وغادرت، فإن فرض غرامة أو رسوم رحلة يكون مبررًا. فشل الوكيل في تقديم شيء اتفقتما عليه. هذا مختلف عن فرض رسوم على كل مجتمع مسور لأن مكتبًا واحدًا ينسى قوائم الضيوف.

الإضافات الاختيارية

المرافق، الغسق، التحول السريع - منتجات مسماة بأسعار مسماة. يختارها الوكلاء؛ لا يشعرون بأنهم مُثقلون عند ظهورهم.

إضافة الاحتكاك إلى الاقتباسات

إذا لم تنشر أسعارًا وطنية ثابتة، قم بتعديل الاقتباسات للشقق، والأبراج، والمجتمعات الصعبة المعروفة دون تصنيفها كرسوم وصول. يمكن للبرامج وجداول البيانات تحديد نوع العقار؛ تبقى الفاتورة نظيفة.

مرجع سريع

• يفضل سعر شامل واحد على العديد من الرسوم الصغيرة.

• دع الأعمال الصعبة والسهلة تتوسط داخل الحزم الثابتة أو أسعار اليوم.

• السفر خارج الدائرة: مقبول، رسوم إضافية مرئية.

• الوصول الفاشل: غرامة أو رسوم رحلة، وليس ضريبة بوابة روتينية.

• المرافق والأعمال السريعة: SKUs اختيارية، ليست إضافات تلقائية.

• الاقتباسات المخصصة تخفي التعقيد؛ تبقى بطاقات الأسعار بسيطة.

فرض ما تحتاجه - فقط قرر ما إذا كان الوكلاء يرون الوصول كمشكلتك أو مشكلتهم. الأسعار البسيطة تكسب الثقة؛ الأسعار الدقيقة تكسب الهامش عندما تكون صادقة ونادرة.