売れないリスティングの際にアップセルを行うべきか？

家は動かない。エージェントはマーケティング以外のすべてを非難する。あなたはすでに一度撮影した。歩くべきか、それともドローン、ビデオ、ステージング、またはこの頭痛を長期的な関係に変えるクリエイティブな提案をするべきか？

物事が遅く、エージェントが頑固だが有害でない場合、アドオンテストがストーリーをリセットできる。もし彼らが連絡できない場合は、提案をスキップしてカレンダーを守りましょう。

テストとしての割引アドオン

リスティングを市場から外す手助けとしてフレームを設定します：多くのクライアントが難しい販売で使用するアドオンで、ここで試すために金額を割引します。もしそれでも動かない場合は、新しいことを試みたということです。もしそれが役立つなら、そのエージェントはあなたとアドオンを毎回予約するかもしれません。

条件付き無料撮影の提案

一つの構造：このリスティングを無料（または大幅に割引）で撮影し、設定された期間内に契約が成立すれば、次の数件のリスティングを定められた価格で雇ってもらいます。フォローアップを信頼でき、上昇の可能性が現実的な場合にのみ使用します。メディアにクレジットを与えないエージェントには向いていません。

メディアができることについて正直でいる

強力な写真は問い合わせや内覧を増やします。悪い価格や凍結した地域市場を消すことはありません。リスティングがどれくらいの期間掲載されているか、写真が唯一の問題かどうかを尋ねてから、奇跡的な回復にあなたの評判を賭けるべきです。

アップセルを行うべきでない時

エージェントがすべての現代的な基準を拒否し、あなたを彼らの専門知識の敵として扱う場合、より多くの製品は関係を修復しません。集めて退出し、すでに価値を見出しているエージェントに提案エネルギーを投資しましょう。

クイックリファレンス

• 物事が遅い時 + エージェントが試すことにオープンな場合にアップセル。

• 割引されたドローン/ビデオ/ステージングを「動かないリスティング」のテストとして。

• 条件付き無料撮影 → 契約が成立した場合の将来の有料パッケージ。

• メディアは内覧を助ける; 価格と市場が依然として決定する。

• 写真にクレジットを与えないクライアントには提案をスキップ。

動かないリスティングを製品の会話に変えましょう—2008年の議論ではなく。正しいアドオンの提案は別の予約を生み出し、間違ったものは別の争いを生み出します。