エージェントに写真のミスを避けさせるためにどれくらいの時間を費やすべきか？

売れないリスティングを持つエージェントは、照明は重要でない、直線は重要でない、ブレッキングは不要だと主張します—20年の経験と2005年の10メガピクセルカメラに裏付けられています。バイヤーは夜にZillowをスワイプし、弱いフレームが3つ続くとすぐに離脱することを知っています。どれくらいの時間を議論に費やしますか？

プロの意見は分かれます：一部はコーチングを本当の製品と見なし、写真をボーナスと考えます；他の人は求められたときだけアドバイスをします。お金は、あなたと共に成長する人と、永遠に間違っている必要がある人を見極めることにあります。

コーチングがビジネスになることもある

エージェントに悪いアイデアを避けさせることは、サービス業では普通のことです—建築家やキャビネットメーカーも改装で同じことをします。信頼が必要だがそれを認めない難しいクライアントは、ポータルで現在機能することを教えると、最も忠実な予約者になることがあります。そのスキルでキャリアを築いた撮影者もいます。

求められていることの裏にあるニーズを聞く

彼らが言うことを聞き、実際に必要としていることを提供する習慣を身につけましょう。ステージングのヒント、スペースを示す角度、最初の3枚の写真が重要な理由は、2008年のルールについての講義よりも効果的です。小さな修正—コード、タオル、枕のパンチ—は、メガピクセルについての議論に勝つよりもフレームを変えます。

意欲のある人にのみ教える

彼らがステージング、ドローン、またはビデオについての意見を求めるときに喜んでアドバイスをしましょう。彼らが聞くことを拒否することを伝えるために時間を無駄にしないでください。2008年の経験は依然として経験ですが、電話優先のバイヤーには時代遅れです—彼らがあなたと一緒にプレイブックを更新しない限り。

すでにメディアを重視しているエージェントを引き寄せる

最も報われるクライアントは「あなたの写真がその販売を可能にした」と言います。彼らは一度あなたを利用し、結果を見て戻ってきました。あなたは彼らを追いかけません。ドアコードの空いている撮影や、垂直線が重要かどうかの議論よりも質を重視するパートナーを好みましょう。

クイックリファレンス

• クライアントを教育することは、サービス業の普通の仕事です。

• 彼らが聞くときに現在のポータルの行動を教えましょう。

• 求められていることの裏にあるニーズを提供しましょう—リクエストだけでなく。

• 聞くことを拒否するエージェントに対して講義はスキップしましょう。

• 結果にメディアを評価しているクライアントと共に成長しましょう。

忠誠心が高まる場所でコーチングの時間を費やしましょう。写真だけでは2008年について正しいままでいなければならないパートナーを修正することはできません—あなたが望む本を築く会話を選びましょう。