不動産業者は写真家をBNIミーティングに誘導するのか？

ある不動産業者は、彼女のパートナーがあなたのパッケージを学びたいと言っています。あなたはガソリンを燃やし、座り、アムウェイに近いような強引な営業を受けることになります—ポートフォリオのレビューではありません。それは普通の戦術なのでしょうか—次に何をしますか？

多くの写真家はこのパターンを認識しています：ビジネスの発見としてフレームされた招待、リクルートとしてフレームされたミーティング。すべての章やすべてのエージェントではありませんが、誘導は十分に頻繁に発生するため、計画する必要があります。

誘導の見た目

あなたは意思決定者への短い紹介を期待します。ネットワーク、拡張、そしてサインアップについての長いミーティングを受け取ります。あなたを招待したエージェントは、章やフランチャイズの成長には新しいメンバーが必要なので、強くプッシュするかもしれません—BNIは拡大のインセンティブを持つフランチャイズであり、カジュアルなコーヒーミーティングとはトーンが変わります。

いいえと言うことでクライアントを失う時

ある写真家は、ナンバーワンのクライアントが参加することは意味がないと言いました—週に一度のBNIがどのように不動産業者のミーティングを増やすのか？クライアントは理解し、その後、参加する写真家を見つけたら切り替えると言いました。彼はそうしました。バンドエイドを剥がして前に進むのが、厳しいがクリーンなアドバイスです。

時間を守る方法

事前に尋ねてください：これはバイヤーとのパッケージレビューですか、それともメンバーシップのオリエンテーションですか？後者であれば、辞退してください。「いいえ」は完全な文です。あなたが選ぶゲスト訪問は問題ありません；サプライズのMLMのようなプレゼンテーションはオプションです。理想的なリスティングクライアントをターゲットにしたチャンネルに同じ時間を費やしてください。

クイックリファレンス

• 町を横断する前にアジェンダを明確にしてください。

• パッケージの紹介はメンバーシップのリクルートを隠すことがあります。

• フランチャイズの成長圧力が強引な販売感を説明します。

• 一部のエージェントは参加を拒否するベンダーを置き換えるでしょう。

• 辞退することは許可されています—代わりに本物のバイヤーのために時間を確保してください。

あなたは他の人の章のクオータを資金提供する義務はありません。招待を精査し、待ち伏せをスキップし、あなたのカレンダーを尊重する関係を維持してください。