助けを雇う代わりに価格を上げるべきか？

あなたのスケジュールはいっぱいで、受信トレイは常に鳴り響き、あなたが手を伸ばす解決策はキャパシティ：別の撮影者、別の編集者、別の時間です。一方で、あなたはすでに編集を外注しており、それでも疲れ果てています。何か他のものが誤って価格設定されています。

スレッド全体で、燃え尽き症候群に対する最も繰り返される処方は人員ではありません。それは料金です。もっと請求し、少なく働き、合わないクライアントを排除し、あなたが提供するものを評価するエージェントを維持しましょう。需要が本物であれば、あなたのカレンダーは価格が間違っていることを示しています—カメラの後ろにもう一人の体が必要だということではありません。

価格を上げることでキャパシティが改善される理由

あまりにも低い料金での「はい」は、より高く販売できるスロットを埋めます。価格を上げると、品質と一貫性を重視するクライアントがしばしば残ります。価格だけで買い物をしたクライアントは去り、その離脱があなたが忙しくするために使っていた時間を解放しますが、利益にはつながりません。

写真家は、少ない撮影で同じかそれ以上のお金を稼ぐことを説明します。それは貪欲ではなく、明らかに過剰予約されているときに供給を需要に合わせることです。

価格を上げると何が変わるか

認識される価値が上がる

価格は真剣さを示します。より多く支払うエージェントは、あなたがそれだけの価値がある理由についての手取り足取りを期待せず、しばしば似たようなクライアントを紹介します。過小評価は市場にあなたを交換可能な存在として扱うように訓練します。

業界を補助するのをやめる

あるコメント者は率直に言いました：週7日、14時間働くことは市場の価格を低く保ち、あなたにとっての価値をほとんど残しません。燃え尽き症候群の価格設定は、あなたの睡眠スケジュールだけでなく、あなたの街のすべての写真家に悪影響を与えます。

ブティックはボリュームに勝る

管理経験のある撮影者は、意図的にブティックポジショニングを選ぶことがあります：仕事は少なく、支出は多く、世話をするフィールドチームはありません。人を管理したくないのであれば、価格はそのライフスタイルを維持するためのレバーです。

価格だけでは不十分な場合

料金を上げても、すべてのエージェントが即時のターンアラウンドを期待する限り、1日の時間が増えるわけではありません。料金の引き上げを予約ルール、ターンアラウンドの階層、またはピークの追加料金と組み合わせてください。季節的なピーク時には、オーバーフローの契約者が高い基本料金の上に座ることができますが、それを置き換えることはできません。

あなたが不幸になるまで燃え尽き症候群を無視していた場合、価格は必要ですが十分ではありません—キャパシティとメンタルヘルスには計画が必要であり、単なる料金カードの引き上げではありません。

クイックリファレンス

• 低料金での過剰予約は、雇用の問題になる前に価格設定の問題です。

• 価格を上げる；品質重視のクライアントはしばしば残り、価格重視のクライアントはあなたのカレンダーを解放します。

• 需要が強いときに、少ない撮影で同じ収益を上げることは有効な目標です。

• 最大時間での長い7日間の週は悪いビジネスであり、持続可能な労働倫理ではありません。

• 料金があなたの真のキャパシティを反映した後にピークのためのオーバーフローの雇用を追加してください。

契約者でビジネスを複雑にする前に、仕事ごとに20％多くで20％少なく働く数字を計算してください。あなたのカレンダーは自分で解決するかもしれません。