不動産写真のクライアントと価格交渉をすべきか？

あなたは、写真、可能であればドローン、そして小さなビデオを含むパッケージを見積もります。エージェントはそれが高いと言います。彼らは120ドルの人を知っています。彼らは契約を結びたいと思っています。あなたは、自分の料金を削らずにどうやって契約を締結するか、そしてそのラインを守ることがすべてのリードを失うことを意味するのか疑問に思います。

スレッドの回答：交渉しないでください。価格はそのままにしてください。安いクライアントは、修正、苦情、未払いの追加料金が発生すると、しばしば最も高くつきます。成功したエージェントはブランド、一貫性、便利さを重視します。彼らは予約をし、交渉はしません。

底値を目指す競争が失敗する理由

安いクライアントにしか利益をもたらさない

最も低い見積もりに合わせると、あなたの仕事が商品であると市場に教えることになります。あなたを値下げさせたエージェントは数ヶ月後に再び値下げを要求します。底値を目指す競争は、あなたのスキルやネットワークを成長させることはなく、価格だけを重視する人々でカレンダーを埋めるだけです。

安いクライアントは割引以上のコストがかかる

低賃金のクライアントは、修正、細かい苦情、範囲の拡大で時間を奪います。彼らを喜ばせるために費やした時間は、より良いクライアントのためにネットワーキングに費やすことができない時間です。あなたが全く新しい場合や経験が必要な場合を除いて、その取引は損失です。

実際にフルレートを支払うのは誰か

忙しくてブランド意識の高いエージェントは、値切りなしで予約します。彼らは信頼できるターンアラウンド、一貫した外観、そして彼らの生活を楽にする一人を求めています。価格を下げればボリュームを約束する人々は、しばしば実際には約束を果たしません。悪い雑草は自分自身を取り除きます—120ドルの人に移る人も含めて。

価格を下げるのではなく価値を示す

あなたの料金が最も安いオプションを上回っている場合、そのギャップを明確に示してください：ポートフォリオの質、含まれるビデオやソーシャルクリップ、サービスの範囲、そしてサポート。その価値は、あなたのウェブサイトやプレゼンテーションで明確であるべきで、割引の会話の後に埋もれてはいけません。

料金を下げずに忠誠心を得る

いくつかのスタジオは公表された価格を維持し、ソフトな忠誠特典を提供します—10件目の家は無料、またはカレンダー年の20件目の撮影は無料です。あなたは料金を維持します。彼らが去るリスクは、前もって何も失うことはありません。年間数件の無料の仕事は、すべての予約に対する恒久的な割引よりも安価です。

クイックリファレンス

• しっかりとした姿勢を保つ—リスティング写真の料金を交渉しない。

• 底値を目指す競争は価格を重視する人々にしか報酬を与えません。

• 安いクライアントは修正や範囲の拡大で時間を奪います。

• 成功したエージェントはブランド、一貫性、便利さのために予約します。

• より高い価値を明確に示す：ポートフォリオ、ビデオ、サポート。

• 忠誠心の特典（Nth家無料）は恒久的な割引に勝ります。

ラインを守ってください。安い撮影者に移るエージェントは、あなたが提供する信頼性とブランドのプレゼンテーションを決して買っていなかったのです。あなたの料金を守り、支払うクライアントのためにカレンダーを守ることができます。