不動産写真を協会のスポンサーシップなしでマーケティングするには？

不動産協会のパッケージに何千ドルもかけることはできない、またはしない。カレンダーに名前が必要だ。プラチナアップセルを拒否する写真家にとって、実際に効果をもたらすのは何か？

現場からの実行可能な代替案：強力なフライヤーを印刷し、ブローカーの郵便受けを埋め尽くし、紹介が始まるまで毎週末オープンハウスを行い、エージェントが見る成果物にマーケティング費用を使う—通り過ぎるロゴではなく。

エージェントが気づく低コストの可視性

フライヤーとブローカーへの訪問

ある写真家は約500枚の質の高いフライヤーを約150ドルで印刷し、できるだけ多くのブローカーの郵便受けに詰め込み、毎週15〜20のオープンハウスに参加して紹介が来るまで忙しくなるまで続けた。4桁のスポンサーシップなしで、ブローカーやオープンに出続ける。

トッププロデューサーの直接リスト

協会にお金を払って全員に届くかもしれないのではなく、トップ100のエージェントまたは各ブローカーのトッププロデューサーのリストを作成し、彼らに直接時間と少しのお金を使う。パーソナライズされたアプローチは共有バナーに勝る。

顧客が作品を見る場所に投資する

顧客向けのビデオ、編集の質、または差別化されたパッケージに何千ドルも使うことは、スポンサーシップよりも効果的なことが多い。部屋のすべての写真家が同じ静止画パッケージを販売している場合、リードは薄くなる。エージェントが他では簡単に見つけられないサービスで際立つことが会話を変える—協会のステージを借りることなく。

ロゴではなく成果で上昇する

提供内容に焦点を当て、体系的に優れたサービスを提供することは遅いが、撮影者はそれが時間をかけて最良のクライアントを引き出すと報告している。ソーシャルランチは時間のある人々を引き寄せる; ボリュームエージェントはサーキットに参加するには忙しすぎることが多い。忙しい人々を信頼性と結果で勝ち取る—プラチナバッジではなく。

クイックリファレンス

• フライヤー + ブローカーの郵便受けは未使用のスポンサーシップ支出に勝る。

• 紹介が増えるまで毎週オープンハウスを行う。

• 部屋全体を購入するのではなく、トップエージェントを直接ターゲットにする。

• クライアントが実際に見るビデオと編集に予算を投入する。

• パッケージを差別化する; 価格だけで競争しない。

• 最高のサービスはロゴを上回る長期戦。

スポンサーシップなしのマーケティングは不可視性ではない—エージェントが触れるチャネルを選ぶことだ。リスティングやオフィスが存在する場所に現れ、彼らが再びあなたに電話をかけるようにする製品にお金を使う。