ゲート付きコミュニティや高層ビルに追加料金を請求すべきか？

ウェブサイト上で基本料金が競争力を持つようにしたいものです。しかし、警備ゲートに到着すると、リストに載っておらず、エージェントが返信するまでの間に10分間待たされます。また、高層ビルでバレーパーキングを利用すると、予備のバッテリーがトランクに残っていることに気づきます。すべての摩擦のある時間は、どこかでその料金を設定しない限り、無給です。

スレッドは分かれます：アクセス料金やゲート料金を追加する、難しさを静かに見積もりに組み込む、またはそれをビジネスコストとして扱う。正しい答えはあなたの市場によります—ある都市では99％がゲート付きです—そして、エージェントが実際にあなたが到着する前にアクセスを準備する頻度によります。

アクセスの追加料金が意味を持つとき

有料ゲートパスは積み重なる

ほぼすべての撮影がゲートの後ろにある市場では、すべてのコミュニティの年間パスを購入するのは非現実的です。一部の企業は、エージェントがパスを提供しない場合に追加料金を請求します—法人カードは窓口で支払い、またはその料金がコストをカバーします。事前に計画を立てたエージェントはゲストパスを呼び出し、行列を完全に回避します。

高層ビルの物流は現実的

バレーパーキング、セキュリティデスク、エレベーターの運搬、1回の機材の積み込みは、郊外のドライブウェイよりも時間がかかります。あなたのパッケージが「到着して撮影する」ことを前提としている場合、コンドミニアムやタワーは異なる製品です。それらをトラクトハウスのように価格設定すると、ゲート自体が4分しかかからなかったとしても、あなたは過小評価されます。

項目別のアクセス料金が裏目に出るとき

多くの写真家は、クライアントがすでに料金の積み重ねを嫌っていると主張します—搭乗料金、便利料金、通常の摩擦に対する小さな追加料金。4分間の警備員との会話は、別の項目としては小さく感じられます。ニッケルとダイムの価格設定は、エージェントを品質ではなく不快感で買い物をするように訓練します。扱いやすさは、項目別の不満を上回ります。

もしアクセスが通常スムーズで、エージェントがよく準備している場合、常設のゲート税は一つの悪い予約のために全員を罰します。

中道：高めに見積もり、1つの数字を示す

カスタム見積もりを使用すると、料金表にラベル付きのアクセス料金なしでタワーやゲート付きの仕事を増やすことができます。エージェントは1つの合計を見て、あなたはその中で摩擦を回収します。同じ経済学、チェックアウト心理学は少なくなります。

クイックリファレンス

• ゲートが多い市場：パス、追加料金、または高い基本料金はどこかに存在する必要があります。

• エージェント提供のゲストパスは、しばしばアクセス料金を免除します—それを明確に述べてください。

• 高層ビル：バレーパーキング、セキュリティ、1回の機材の料金を設定してください—ゲートの時間だけではありません。

• 目に見えるマイクロフィーはエージェントを苛立たせます；埋め込まれた見積もりはしばしばそうではありません。

• ポリシーを、実際にアクセスが失敗する頻度に合わせて調整してください。

あなたは難しい仕事に対して報酬を受けるべきです。それがアクセス料金であろうと高いコンドミニアム料金であろうと、それはマーケティングです—エージェントが許容できるバージョンを選んでください。