不動産エージェントとの独占契約に対して割引を提供すべきか？

エージェントはあなたの仕事を気に入っていますが、より低い価格を望んでいます。彼らは独占性を持ち出します—写真が必要なときはあなただけ。これは安全性のように聞こえます：一人のパートナー、安定したボリューム、割引の理由。すると、誰かが「取引をすればたくさんの仕事が来る」と言ったことを思い出します。

スレッドの合意：独占という言葉に惹かれないでください。ほとんどのエージェントは本当の選択肢を放棄していません—彼らは電話をかけるための一つの番号を望んでいます。あなたが始めたばかりでない限り、ブローカーは真の独占性のために十分な報酬を支払うことは稀であり、ボリュームの約束はしばしば実現しません。

独占性が通常意味すること

一つの電話番号—忠誠心ではない

彼らが実際に何を放棄しているのかを尋ねてください。しばしば何も拘束力のあるものではありません。彼らは便利さのために好ましい写真家を望んでいます。それは問題ありません—それは恒久的な料金引き下げを正当化する契約ではありません。

最初の利用不可のスロットがそれを壊す

あなたが最後の瞬間に家を撮影できないと、彼らは他の誰かを見つけます。リスティングはあなたのカレンダーを待ちません。あなたが自由なときだけ機能する独占性は独占性ではありません—それはロックインのない割引です。

たくさんの仕事の提案

多くのエージェントは、取引をすればたくさんの仕事が来ると言います。競争の激しい市場では、それはしばしば実現しません—エージェントはリスティングを争い、すでに好ましいベンダーを持っています。成功したエージェントはすでに一緒に働く人々を持っており、あなたのリードはブローカーのデフォルトとは異なる誰かを望むエージェントや、あなたのサイトを見つけた他の都市のエージェントから来るかもしれません。

リードを燃やさずに応答する方法

価格に対して堅実でいてください。ターンアラウンドの目標、含まれる納品物、予約方法について明確に説明してください。関係の特典を望むなら、支払いボリュームの後にロイヤリティの無料特典を使用してください—仕事が入る前の割引ではありません。1人のエージェントの不明確な約束に自分を縛ることなく、十分なビジネスが存在します。

好ましい料金の価値がある人

実際のボリュームパートナーは、まず有料の予約でそれを証明します。一貫した有料の仕事の後、構造化されたロイヤリティ特典は意味を持つことがあります。言葉だけで割引を提供することは間違った習慣を育てます：今交渉し、数ヶ月後に再交渉します。

クイックリファレンス

• 独占性の話はしばしば空虚です—彼らが何を放棄するのかを確認してください。

• 一度利用できなくなると、他の写真家に電話をかけます。

• 割引を提供すればたくさんの仕事が来るというのは、めったに実現しません。

• 成功したエージェントはすでに好ましいベンダーを持っています。

• 約束のために料金を下げないでください；証明された有料ボリュームに報いるべきです。

• 現在の堅実な価格が後の再交渉を防ぎます。

独占性をクーポンコードではなく、褒め言葉として扱ってください。あなたの料金で予約し、納品からロイヤリティを形成させてください—取り戻せない割引からではありません。