独占的な不動産写真撮影の仕事にいくら請求すべきか？

ある会社があなたに独占を求めています：他の代理店はなし、個人クライアントもなしかもしれません。料金は「良い」ですが、あなたの合計の収入よりも良くはありません。契約にサインしますか、それとも交渉して大金を求めますか、それとも歩きますか？

スレッドのルール：独占性は、彼らがそれに対して支払う場合のみ合理的です。そうでなければ、あなたは彼らの都合のために権利を犠牲にしています。無報酬でそれを要求するほど傲慢な相手とは仕事をしない人もいます。

手錠に対して支払う

目標の倍数

一つの枠組み：彼らが年間利益目標の2〜3倍を支払う場合のみ独占性を考慮します。契約は少なくとも1年間です。あなたは1人の顧客に縮小し、他の関係を冷やしています。12ヶ月後に彼らが逃げた場合、あなたは収入のクッションなしでほぼゼロから再構築しなければなりません。

リテイナー

別のアプローチ：独占期間中に他の場所で働かないことで得られる、または失う収入をカバーするリテイナーを求めます。彼らがそのギャップを資金提供しない場合、彼らは独占性を購入しているのではなく、無料の競業避止を要求しています。

なぜ3倍でも悪い取引になる可能性があるのか

長期的なビジネスは多様な関係です。それを1つの契約のために台無しにするのは、プレミアムであってもリスクがあります。写真家は、他の不動産の仕事を合わせた方が多く支払われるため、良い報酬の独占オファーを拒否してきました—そしてパイプラインを生き続けさせました。

歩き去る姿勢

フリーランサーはクライアントを選ぶ自由があります。独占性を守ることは、非常に高い料金を請求するか、権利を放棄することを要求します。常に「いいえ」と言うことができます；彼らはあなたの他の仕事に基づいてあなたを予約し続けるかどうかを決定します。あなたのポートフォリオと提供はまだ語ります。

クイックリファレンス

• 独占性に対して支払いなし → 通常は辞退します。

• おおよその要求：年間利益目標の2〜3倍、≥1年契約。

• または、外部収入をブロックするリテイナー。

• 単一顧客のリスクは、太いプレミアムを上回る可能性があります。

• 高額報酬の独占 < 多様な収入源のための多くの撮影者。

• 勧誘禁止ははい；無報酬のカテゴリー制限はいいえ。

ビジネスリスクとして独占性の価格を設定します。数字がフリーカレンダーが得るものを置き換え、さらに超えない場合は、独立性を保ち、彼らに従業員を雇わせてください。