一人の写真家がすべてのエージェントを持つ市場にどうやって参入するか？

あなたは小さな町に引っ越しました。一人の確立された写真家は半分のエージェントと友人です。あなた自身の不動産業者は、写真について言及すると静かになり、あなたを紹介しようとしません。これはゲートキーピングのように感じます。内戦なしでどうやって始めるのでしょうか？

プロはこう考えます：実績のある契約者への忠誠心は、後であなたが望むものです。誰もが永遠にすべての仕事をカバーするわけではありません。オーバーフローのために名前を広め、彼らが苦手なことを活用し、あの一つの居心地の悪い友人のサークルではない関係を築きましょう。

忠誠心は個人的な侮辱ではない

長年の写真家に対してあなたを売り込まないエージェントは、仕事関係を守っているか、単に家を買う手助けをしている間に営業トークをしたくないだけかもしれません。あなたはまだその会話を得ていません。彼らの方法を強いるのではなく、別の戦術を見つけましょう。

彼らはすべてのリスティングを受け取ることはできない

最高の人でも隙間を残します—スケジュールの衝突、スタイルの制限、遅い動画、フロアプランなし、弱いトワイライト。穴を見つけて埋めましょう。自分のペースを掴んだら、いくつかのエージェントは誰も「友人を奪う」ことなくあなたを好むでしょう。

オフィスに挨拶する

笑顔と短い自己紹介でブローカーを訪問しましょう。すでにあなたとリサーチについて話した近隣の都市のエージェントに連絡を取りましょう。情熱と存在感は、会ったことのないライバルを気にするよりも勝ります—あなたはしばしば彼らよりも自分の邪魔をしていることが多いです。

賢く追加オプションに「はい」と言う

何らかの接点を持ったら、まず写真とフロアプランをしっかりと保ちましょう。ドローンについては「はい」と言い、飛ぶまで下請けを使いましょう—「私はそれをやりません」とは決して言わないでください。あなたの名前を共有するエージェントへの紹介割引は、頼み込むことなく成長を助けます。

クイックリファレンス

• 「独占」を忠誠心 + 限定的な能力として扱う。

• 友人に忠実なエージェントからの紹介を強要しない。

• 彼らが開けているオーバーフローとスキルの隙間を勝ち取る。

• オフィス訪問と近隣の都市がプールを拡大する。

• ドローンは下請けし、隙間を宣伝しない。

あなたは初日からすべてのエージェントを必要としません。お気に入りが予約されているときに誰かを必要とする数人と、握手を超えて生き残る評判が必要です。