アクセス料金を追加するべきか、それとも基本の不動産写真料金を引き上げるべきか？

ゲート料金、タワー料金、駐車料金を項目別にすると、エージェントはカメラを取り出す前に小さな料金に苛立ちを感じます。別の写真家は1つの数字でより多くを請求し、同じ10分を費やします。同じマージンでも、関係性は異なります。

業界のベテランはシンプルさを重視します：フラットパッケージ、地理的半径、週の平均的な難易度。料金は悪ではありません—エージェントが理解できる仕事が必要なだけです。

エージェントが料金メニューを嫌う理由

航空会社スタイルの追加料金は、不動産でも同じ反応を引き起こします：チェックアウト時の隠れた痛み。ガードシャックで4分待つことやエレベーターに乗ることは、多くの市場の一部であり、項目として価値のある特別なイベントではありません。それらの時間を基本料金や見積もりの計算に組み込むことは、合計が同じであってもより公平に感じられます。

似たようなユニット間のフラット料金—1ベッドルーム対2ベッドルーム、マルチユニットの日に同じ支払い—は、難しい仕事と簡単な仕事が平均化されるため機能します。強い日当を得て、誰もエレベーターの搭乗料金を見ません。

項目がまだ機能する場合

半径を超えた旅行

定義されたゾーン外の透明な旅行料金は、最も受け入れられている追加料金です—距離は客観的ですが、ゲートはそうではありません。エージェントが自己選択できるように、半径とマイルごとの料金またはゾーンバンドを公開します。

アクセス失敗または中止

到着して入れずに去る場合、ペナルティや旅行料金は正当化できます。エージェントは、両者が合意した成果物を達成できませんでした。これは、1つのオフィスがゲストリストを忘れたためにすべてのゲート付きコミュニティに課税することとは異なります。

オプションの追加

アメニティ、トワイライト、迅速なターンアラウンド—名前の付いた製品に名前の付いた価格。エージェントはそれらを選択します；彼らは出席することで課税されているとは感じません。

見積もりに摩擦を組み込む

全国的なフラット料金を公開しない場合、アクセス料金をラベル付けせずにコンドミニアム、タワー、難しいコミュニティの見積もりを調整します。ソフトウェアやスプレッドシートは物件タイプをフラグできます；請求書はクリーンに保たれます。

クイックリファレンス

• 多くの小さな摩擦料金よりも1つの包括的な価格を好む。

• 難しい仕事と簡単な仕事をフラットパッケージや日当の中で平均化させる。

• 半径外の旅行：受け入れ可能で、目に見える追加料金。

• アクセス失敗：ペナルティまたは旅行料金、ルーチンのゲート税ではない。

• アメニティと迅速な作業：オプションのSKU、自動追加ではない。

• カスタム見積もりは複雑さを隠す；料金表はシンプルに保たれる。

必要な料金を請求する—ただし、エージェントがアクセスをあなたの問題と見るのか、彼らの問題と見るのかを決めてください。シンプルな価格設定は信頼を勝ち取り、正確な価格設定は誠実で稀な場合にマージンを勝ち取ります。