Wann sollten Sie aufhören, mit einem starren Immobilienmakler-Kunden zu streiten?

Sie haben recht bezüglich Beleuchtung, Vertikalen und modernem Marketing – und der Makler weist Sie trotzdem zurück. Das Angebot bleibt nach Preissenkungen liegen. Bilden Sie weiter aus oder stellen Sie es ein?

Feldmehrheit: Beenden Sie das Gespräch, wenn sie nicht nachfragen. Lächeln, liefern, den Scheck einlösen – oder gehen Sie, wenn die Beziehung mehr kostet als die Rechnung. Gewinnen erfordert, dass sie akzeptieren, dass sie falsch liegen; viele werden das niemals tun.

Den Scheck einlösen und weitermachen

Machen Sie die Fotos, lösen Sie den Scheck ein und weigern Sie sich, sich aufzuregen. Sich über eine hartnäckige Buchung verrückt zu machen, hilft weder Ihrer Bearbeitungswarteschlange noch Ihrem nächsten Termin. In den meisten Fällen ist es der erwachsene Schritt, das zu tun, was sie verlangen, und zu gehen.

Sie werden die Unumwandelbaren nicht überzeugen

Ein Kunde, der „Ich bin auch ein großartiger Fotograf“ schützen muss, wird Ihre Standards nicht übernehmen. Es sei denn, Sie können über ihren Kopf hinweg entscheiden – was Sie normalerweise nicht wollen sollten – gewinnen Sie sie niemals, und das müssen Sie auch nicht. Lächeln Sie und nehmen Sie das Geld, oder setzen Sie sie auf die schwarze Liste, wenn der Cashflow es zulässt.

Schützen Sie Ihre Energie

Freude am leeren Türcode

Viele Fotografen haben das Handwerk teilweise erlernt, um endlose Menschenführung zu vermeiden. Ein leeres Haus und ein Türcode können sich wie ein Gewinn anfühlen. Sparen Sie tiefgehendes Coaching für Makler, die danach fragen – virtuelle Inszenierung, Drohne, Video – nicht für Debatten darüber, ob Bracketing wichtig ist.

Marktbedingungen sind nicht Ihre Schuld

Langsame Bestände und Zinsbindungsfriktionen bedeuten, dass Fotos nicht immer das einzige Problem sind. Großartige Medien steigern das Interesse und die Besichtigungen; ein verschwommenes Handyfoto kann immer noch „funktionieren“, wenn der Preis absurd niedrig ist. Hartnäckige Makler, die sowohl Preis als auch Medien verpassen, werden nicht durch eine weitere Vorlesung behoben.

Schnellreferenz

• Hören Sie auf zu streiten, wenn sie nicht nach Input fragen.

• Standard: liefern, Rechnung stellen, weitermachen.

• Setzen Sie auf die schwarze Liste, wenn das Drama den Spielraum und die Marge übersteigt.

• Sie können niemanden zwingen, veraltete Gewohnheiten zuzugeben.

• Bevorzugen Sie Kunden, die buchen und Sie in Ruhe arbeiten lassen.

Recht zu haben ist kostenlos. Bezahlt zu werden, ohne zu debattieren, ist das Geschäft. Beenden Sie die Diskussion, sobald sie aufhört, Loyalität zu kaufen.