Sollten Sie Zusatzangebote verkaufen, wenn ein Angebot nicht verkauft wird?

Das Haus wird sich nicht verkaufen. Der Agent gibt allem die Schuld, nur nicht dem Marketing. Sie haben bereits einmal fotografiert. Gehen Sie oder bieten Sie Drohnenaufnahmen, Videos, Home Staging oder einen kreativen Deal an, der dieses Kopfzerbrechen in eine längere Beziehung verwandelt?

Wenn die Dinge langsam laufen und der Agent stur, aber nicht toxisch ist, kann ein Zusatzangebotstest die Geschichte neu gestalten. Wenn sie unerreichbar sind, lassen Sie das Angebot aus und schützen Sie Ihren Kalender.

Rabattiertes Zusatzangebot als Test

Präsentieren Sie es als Hilfe, um das Angebot vom Markt zu nehmen: ein Zusatzangebot, das viele Kunden bei schwierigen Verkäufen nutzen, mit einem Preisnachlass, um es hier auszuprobieren. Wenn es immer noch stagniert, haben Sie etwas Neues ausprobiert. Wenn es hilft, könnte dieser Agent Sie – und das Zusatzangebot – jedes Mal buchen.

Bedingte kostenlose Dreharbeiten

Eine Struktur: Drehen Sie dieses kostenlos (oder stark rabattiert), und wenn es innerhalb eines festgelegten Zeitrahmens unter Vertrag geht, engagieren sie Sie für die nächsten mehreren Angebote zu einem festgelegten Preis. Nur verwenden, wenn Sie dem Follow-through vertrauen und der Nutzen real ist. Es ist nicht für Agenten gedacht, die niemals Medien anerkennen werden.

Bleiben Sie ehrlich darüber, was Medien bewirken können

Starke Fotos erhöhen Anfragen und Besichtigungen. Sie löschen keinen schlechten Preis oder einen eingefrorenen lokalen Markt. Fragen Sie, wie lange es bereits gelistet ist und ob Fotos das einzige Problem sind, bevor Sie Ihren Ruf auf eine Wunderwende setzen.

Wann man nicht upsellen sollte

Wenn der Agent jeden modernen Standard ablehnt und Sie als Feind seiner Expertise behandelt, werden mehr Produkte die Beziehung nicht heilen. Sammeln Sie, ziehen Sie sich zurück und investieren Sie Ihre Pitch-Energie in Agenten, die bereits Wert sehen.

Schnellreferenz

• Upsell, wenn es langsam ist + der Agent offen genug ist, es auszuprobieren.

• Rabattierte Drohnen-/Video-/Staging-Angebote als Test für 'feststeckende Angebote'.

• Bedingte kostenlose Dreharbeiten → zukünftiges bezahltes Paket, wenn unter Vertrag.

• Medien helfen bei Besichtigungen; Preis und Markt entscheiden weiterhin.

• Lassen Sie Angebote für Kunden aus, die niemals Fotos anerkennen werden.

Verwandeln Sie feststeckende Angebote in Produktgespräche – nicht in Diskussionen über zweitausendacht. Das richtige Zusatzangebot kauft eine weitere Buchung; das falsche kauft einen weiteren Streit.